| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第13-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第14-15页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 技术路径及创新点 | 第17-20页 |
| 1.4.1 研究路径 | 第17-18页 |
| 1.4.2 本文创新点 | 第18-20页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第20-30页 |
| 2.1 进口葡萄酒营销研究现状 | 第20-25页 |
| 2.1.1 国外研究综述 | 第20-23页 |
| 2.1.2 国内研究综述 | 第23-25页 |
| 2.2 相关理论概述 | 第25-29页 |
| 2.2.1 市场营销理论 | 第25-26页 |
| 2.2.2 4Ps理论 | 第26-27页 |
| 2.2.3 4Cs理论 | 第27-29页 |
| 2.3 文献述评 | 第29-30页 |
| 第三章 TH公司进口葡萄酒营销现状分析 | 第30-40页 |
| 3.1 TH公司简介 | 第30页 |
| 3.2 TH公司进口葡萄酒营销现状 | 第30-36页 |
| 3.2.1 产品方面 | 第31-33页 |
| 3.2.2 价格方面 | 第33-34页 |
| 3.2.3 渠道方面 | 第34-35页 |
| 3.2.4 促销方面 | 第35-36页 |
| 3.3 TH公司进口葡萄酒的营销存在的问题 | 第36-38页 |
| 3.3.1 消费者对产品信赖度较低 | 第36-37页 |
| 3.3.2 低价策略降低价值感受 | 第37页 |
| 3.3.3 顾客范畴涉及中端产品较少 | 第37-38页 |
| 3.3.4 促销不当降低顾客忠诚度 | 第38页 |
| 3.4 本章小结 | 第38-40页 |
| 第四章 TH公司进口葡萄酒营销环境技术分析 | 第40-52页 |
| 4.1 TH公司的营销发展环境分析 | 第40-45页 |
| 4.1.1 政治、法律环境 | 第40-41页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第41-44页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第44-45页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第45页 |
| 4.2 TH公司进口葡萄酒SWOT分析 | 第45-50页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第46-47页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第47-48页 |
| 4.2.3 机会分析 | 第48-49页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第49-50页 |
| 4.3 TH公司进口葡萄酒营销环境总体分析 | 第50-51页 |
| 4.4 本章小结 | 第51-52页 |
| 第五章 TH公司进口葡萄酒营销策略的推进计划及实施效果分析 | 第52-69页 |
| 5.1 TH公司营销策略的制定 | 第52-56页 |
| 5.1.1 打造在线信誉，赢得顾客信赖 | 第53-55页 |
| 5.1.2 关注顾客成本，提升价值感受 | 第55页 |
| 5.1.3 拓宽分销渠道，拓展业务范围 | 第55-56页 |
| 5.1.4 优化顾客关系管理，发展核心顾客群 | 第56页 |
| 5.2 TH公司营销策略实施效果评价指标体系 | 第56-60页 |
| 5.3 营销策略实施效果分析 | 第60-68页 |
| 5.3.1 方法选择 | 第60-61页 |
| 5.3.2 模型建立 | 第61-62页 |
| 5.3.3 实施效果评价 | 第62-68页 |
| 5.4 本章小结 | 第68-69页 |
| 第六章 TH公司进口葡萄酒营销策略实施的对策建议 | 第69-73页 |
| 6.1 做好营销渠道管理，获得消费者信赖 | 第69-70页 |
| 6.1.1 维护渠道体系的稳定 | 第69页 |
| 6.1.2 多样化产品的供给 | 第69-70页 |
| 6.1.3 针对性地开展业务培训 | 第70页 |
| 6.2 营销队伍建设与管理，提升销售活动水平 | 第70-71页 |
| 6.2.1 培育企业特有的营销文化 | 第70-71页 |
| 6.2.2 营销队伍素质的整合和提高 | 第71页 |
| 6.3 建立营销策略实施机制，保障策略落实到位 | 第71-72页 |
| 6.3.1 规范人员管理制度 | 第71-72页 |
| 6.3.2 建立和强化信息管理网络机制 | 第72页 |
| 6.3.3 健全市场应对化机制 | 第72页 |
| 6.4 本章小结 | 第72-73页 |
| 结论 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78页 |