| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 概述 | 第11-16页 |
| 1.1 研究的背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.3 研究的理论方法和内容结构 | 第14-16页 |
| 第2章 营销渠道理论综述 | 第16-29页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第16-24页 |
| 2.1.1 渠道的概念 | 第16-18页 |
| 2.1.2 渠道的功能和“流” | 第18-19页 |
| 2.1.3 营销渠道结构 | 第19-22页 |
| 2.1.4 渠道参与者 | 第22-24页 |
| 2.2 营销渠道设计 | 第24-27页 |
| 2.2.1 营销渠道设计的概念 | 第24页 |
| 2.2.2 渠道设计的步骤 | 第24-25页 |
| 2.2.3 影响渠道结构的因素 | 第25-26页 |
| 2.2.4 渠道结构选择的方法 | 第26-27页 |
| 2.3 营销渠道成员选择 | 第27-28页 |
| 2.3.1 选择渠道成员的步骤 | 第27页 |
| 2.3.2 选择渠道成员的标准 | 第27-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 DW 公司营销渠道分析 | 第29-40页 |
| 3.1 DW 公司在中国的组织架构和管理模式 | 第29-31页 |
| 3.1.1 DW 公司简介 | 第29-30页 |
| 3.1.2 品牌建设 | 第30-31页 |
| 3.2 DW 公司在中国的营销网络和运营模式 | 第31-33页 |
| 3.2.1 DW 公司的营销网络 | 第31-32页 |
| 3.2.2 DW 公司的运营模式 | 第32-33页 |
| 3.3 DW 公司营销渠道及其成员的现状 | 第33-35页 |
| 3.3.1 DW 公司的营销渠道状况 | 第33-34页 |
| 3.3.2 DW 公司渠道成员基本状况 | 第34-35页 |
| 3.4 DW 公司营销渠道问题分析 | 第35-38页 |
| 3.4.1 DW 公司营销渠道结构及其管理中存在的问题 | 第35-38页 |
| 3.4.2 DW 公司渠道成员的选择中存在的问题 | 第38页 |
| 3.5 本章小结 | 第38-40页 |
| 第4章 DW 公司营销渠道结构设计 | 第40-53页 |
| 4.1 DW 公司营销渠道设计思路 | 第40-41页 |
| 4.2 环保除尘行业的营销渠道的现状 | 第41-42页 |
| 4.3 DW 公司渠道结构设计的必要性 | 第42页 |
| 4.4 影响DW 公司营销渠道结构的因素 | 第42-46页 |
| 4.4.1 产品因素 | 第42-43页 |
| 4.4.2 市场因素 | 第43-44页 |
| 4.4.3 中间商因素 | 第44-45页 |
| 4.4.4 最终用户因素 | 第45页 |
| 4.4.5 行为因素 | 第45页 |
| 4.4.6 企业内部因素 | 第45-46页 |
| 4.5 DW 公司营销渠道结构的决策 | 第46-52页 |
| 4.5.1 制定可行的渠道结构 | 第46-48页 |
| 4.5.2 采用“重要因素评分”法选出最佳渠道结构 | 第48-52页 |
| 4.6 本章小结 | 第52-53页 |
| 第5章 DW 公司渠道成员的选择 | 第53-58页 |
| 5.1 DW 公司渠道成员选择的原则 | 第53-54页 |
| 5.2 DW 公司渠道成员选择的途径和方法 | 第54页 |
| 5.3 DW 公司渠道成员的选择标准 | 第54-57页 |
| 5.4 渠道成员的稳定性 | 第57页 |
| 5.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 第6章 结论与展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第62页 |