| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 绪论 | 第8-18页 |
| 一、选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 二、国内外研究现状 | 第9-14页 |
| 三、研究思路及方法 | 第14-18页 |
| 第一章 相关理论基础 | 第18-25页 |
| 第一节 市场营销管理理论 | 第18-20页 |
| 一、市场营销策略概述 | 第18页 |
| 二、目标市场理论 | 第18-19页 |
| 三、营销策略 | 第19-20页 |
| 第二节 市场环境分析理论 | 第20-24页 |
| 一、PEST分析 | 第20-22页 |
| 二、五力模型分析 | 第22-24页 |
| 本章小结 | 第24-25页 |
| 第二章 M中药养生保健品厂市场营销问题及原因分析 | 第25-33页 |
| 第一节 M中药养生保健品厂概括 | 第25-26页 |
| 第二节 M中药养生保健品厂市场营销中存在的问题 | 第26-29页 |
| 一、产品问题 | 第26-27页 |
| 二、促销问题 | 第27-28页 |
| 三、渠道问题 | 第28页 |
| 四、价格问题 | 第28页 |
| 五、传播沟通策略问题 | 第28-29页 |
| 第三节 M中药养生保健品厂营销管理中存在的问题成因分析 | 第29-32页 |
| 一、偏僻的地理位置 | 第29页 |
| 二、滞后的软硬设施 | 第29页 |
| 三、人才缺乏 | 第29-30页 |
| 四、企业缺乏战略的指引 | 第30页 |
| 五、薪酬激励机制存在问题 | 第30-31页 |
| 六、机构设置问题 | 第31-32页 |
| 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 M中药养生保健品厂营销环境分析 | 第33-46页 |
| 第一节 M中药养生保健品厂宏观环境因素分析 | 第33-38页 |
| 一、政治法律环境 | 第33-34页 |
| 二、经济环境 | 第34-35页 |
| 三、科学技术环境 | 第35-36页 |
| 四、人口及自然环境 | 第36-38页 |
| 第二节 M中药养生保健品厂微观环境因素分析 | 第38-45页 |
| 一、M中药养生保健品厂运营资源分析 | 第38-39页 |
| 二、行业竞争情况分析 | 第39-45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 M中药养生保健品厂营销策略选择 | 第46-56页 |
| 第一节 目标市场战略 | 第46-48页 |
| 一、选择目标市场 | 第46页 |
| 二、选择目标市场战略分析 | 第46-47页 |
| 三、市场定位策略分析 | 第47-48页 |
| 第二节 营销策略 | 第48-55页 |
| 一、产品策略 | 第48-51页 |
| 二、促销策略 | 第51-54页 |
| 三、渠道策略 | 第54-55页 |
| 四、价格策略 | 第55页 |
| 本章小结 | 第55-56页 |
| 第五章 M中药养生保健品厂营销策略保障措施 | 第56-63页 |
| 第一节 完善人力资源管理 | 第56-58页 |
| 一、完善员工职业生涯建设措施 | 第56页 |
| 二、加强与员工的沟通机制建设 | 第56-57页 |
| 三、完善人才招聘措施 | 第57页 |
| 四、校企合作解决人才缺乏 | 第57-58页 |
| 第二节 完善营销人员培训制度 | 第58-59页 |
| 一、相关企业知识的培训 | 第58页 |
| 二、产品知识培训 | 第58-59页 |
| 三、销售技能培训 | 第59页 |
| 第三节 完善营销队伍建设 | 第59-62页 |
| 一、帮助销售人员进行职业规划 | 第59-60页 |
| 二、完善销售人员绩效考核 | 第60-61页 |
| 三、加强营销人员沟通 | 第61页 |
| 四、代理商的选择 | 第61页 |
| 五、建立新的机构 | 第61-62页 |
| 本章小结 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-68页 |
| 致谢 | 第68页 |