A公司黑龙江区域营销战略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-14页 |
| 一、研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 二、国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 三、研究内容与研究方法 | 第12-13页 |
| 本章小结 | 第13-14页 |
| 第一章 营销战略的基础 | 第14-18页 |
| 第一节 营销战略概述 | 第14-15页 |
| 一、战略理论概述 | 第14页 |
| 二、市场营销理论的产生与发展 | 第14-15页 |
| 第二节 营销战略分析方法 | 第15-17页 |
| 一、4P理论 | 第15-16页 |
| 二、SWOT分析法 | 第16-17页 |
| 本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 A公司黑龙江区域营销现状 | 第18-26页 |
| 第一节 A公司简介 | 第18-19页 |
| 一、A公司发展历程 | 第18页 |
| 二、A公司的主要经营业绩 | 第18-19页 |
| 第二节 A公司黑龙江区域简介 | 第19-23页 |
| 一、A公司黑龙江区域冰箱销售总体情况 | 第19-20页 |
| 二、A公司黑龙江区域组织结构 | 第20-22页 |
| 三、A公司在黑龙江区域经营状况 | 第22页 |
| 四、A公司冰箱市场占有率 | 第22-23页 |
| 第二节 A公司运营费用分析 | 第23-25页 |
| 一、A公司运营费用 | 第23-24页 |
| 二、A公司运营费用分析 | 第24页 |
| 三、物流费超支分析 | 第24页 |
| 四、结算标准分析 | 第24-25页 |
| 本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 A公司黑龙江区域市场营销中存在的问题分析 | 第26-36页 |
| 第一节 黑龙江区域家电行业特点 | 第26-30页 |
| 一、黑龙江区域家电行业的基本特点 | 第26-27页 |
| 二、重点市场分析 | 第27-29页 |
| 三、黑龙江区域消费群体分析 | 第29-30页 |
| 第二节 A公司黑龙江市场营销中存在的问题分析 | 第30-33页 |
| 一、存货周期慢 | 第30-31页 |
| 二、产品结构不合理 | 第31-32页 |
| 三、缺乏一致的定价和促销策略 | 第32-33页 |
| 四、区域营销发展不平衡 | 第33页 |
| 第三节 A公司存在问题的原因分析 | 第33-35页 |
| 一、市场调研不尽人意 | 第34页 |
| 二、“结果导向型”的营销管理模式大量存在 | 第34-35页 |
| 三、单一价格战、广告战导致了市场混乱 | 第35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 A公司营销环境的分析与营销战略选择 | 第36-45页 |
| 第一节 A公司黑龙江市场内外部环境分析 | 第36-40页 |
| 一、SWOT分析法简介 | 第36页 |
| 二、A公司SWOT分析 | 第36-40页 |
| 第二节 A公司在黑龙江区域市场营销战略选择 | 第40-43页 |
| 本章小结 | 第43-45页 |
| 第五章 A公司黑龙江区域营销战略实施保障 | 第45-53页 |
| 第一节 强化专业性管理和协同运作能力 | 第45-47页 |
| 一、合理的奖惩机制 | 第45-47页 |
| 二、加强渠道控制 | 第47页 |
| 第二节 加强A公司信息化建设 | 第47-50页 |
| 一、A公司信息化建设的步骤 | 第48-49页 |
| 二、建立市场信息反馈机制 | 第49页 |
| 三、构建规范的市场调研制度 | 第49-50页 |
| 第三节 A公司黑龙江区域客户培育 | 第50-52页 |
| 一、抓住乡镇市场 | 第50页 |
| 二、体验式营销战略 | 第50-52页 |
| 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
