| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 诸论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 技术路线 | 第13-14页 |
| 1.5 创新之处与不足 | 第14-15页 |
| 第二章 相关理论与分析工具 | 第15-20页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第15页 |
| 2.1.1 果酒的概念 | 第15页 |
| 2.1.2 营销策略与营销战略 | 第15页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第15-16页 |
| 2.3 4PS营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.4 相关分析工具 | 第17-20页 |
| 2.4.1 PEST分析 | 第17页 |
| 2.4.2 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.4.3 SWOT分析 | 第18-20页 |
| 第三章 圣果公司现行营销策略分析 | 第20-29页 |
| 3.1 圣果公司简介 | 第20页 |
| 3.2 圣果公司经营状况 | 第20-21页 |
| 3.3 目标市场确立与市场定位 | 第21-24页 |
| 3.3.1 市场细分 | 第21-22页 |
| 3.3.2 目标市场选择 | 第22-23页 |
| 3.3.3 市场定位 | 第23-24页 |
| 3.4 圣果公司果酒现行营销策略 | 第24-27页 |
| 3.4.1 产品策略 | 第24页 |
| 3.4.2 渠道策略 | 第24-25页 |
| 3.4.3 价格策略 | 第25页 |
| 3.4.4 促销策略 | 第25-27页 |
| 3.5 营销现状存在的问题 | 第27-29页 |
| 3.5.1 只从产品本身考虑，缺乏对消费需求的考虑 | 第27页 |
| 3.5.2 产品没有差异化，缺乏竞争优势 | 第27-28页 |
| 3.5.3 品牌意识淡薄，无法发挥品牌效应 | 第28页 |
| 3.5.4 果酒和功能形影不离，缺乏饮酒氛围的传导 | 第28-29页 |
| 第四章 圣果公司果酒营销环境分析 | 第29-37页 |
| 4.1 宏观环境分析（PEST分析） | 第29-31页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第29-30页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第30页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第30-31页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第31页 |
| 4.2 微观环境分析（波特五力模型） | 第31-34页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 | 第31页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 | 第31-32页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第32-33页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第33页 |
| 4.2.5 同行业竞争者的竞争程度 | 第33-34页 |
| 4.3 圣果公司果酒营销环境的SWOT分析 | 第34-37页 |
| 4.3.1 机会分析 | 第34-35页 |
| 4.3.2 威胁分析 | 第35页 |
| 4.3.3 优势分析 | 第35-36页 |
| 4.3.4 劣势分析 | 第36-37页 |
| 第五章 圣果公司果酒营销策略完善 | 第37-40页 |
| 5.1 立足需求，打破消费壁垒 | 第37页 |
| 5.2 明确竞争对手，用差异化实现突破 | 第37-38页 |
| 5.3 打造区域强势品牌，稳步走向全国市场 | 第38-39页 |
| 5.4 挖掘果酒文化内涵，进行特色营销 | 第39-40页 |
| 第六章 圣果公司果酒营销策略实施保障措施 | 第40-43页 |
| 6.1 提高营销团队的整体素质 | 第40页 |
| 6.2 营造有利于策略实施的企业文化 | 第40-41页 |
| 6.3 注重市场调研，建立市场反馈机制 | 第41页 |
| 6.4 加强对渠道的管理和维护 | 第41页 |
| 6.5 推进企业信息化建设 | 第41-43页 |
| 第七章 结论与展望 | 第43-45页 |
| 7.1 研究总结 | 第43-44页 |
| 7.2 研究展望 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-49页 |
| 致谢 | 第49-51页 |
| 作者简介 | 第51-52页 |
| 附件 | 第52页 |