SD客车集团特种车营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究进展 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究进展 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究进展 | 第11-15页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第15-17页 |
| 第2章 营销战略相关理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 SWOT分析法 | 第17页 |
| 2.2 五力竞争理论 | 第17-18页 |
| 2.3 STP战略理论 | 第18-21页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第18-19页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第19-20页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第20-21页 |
| 2.4 营销组合理论 | 第21-23页 |
| 2.4.1 4P理论及扩展 | 第21页 |
| 2.4.2 4C理论 | 第21-22页 |
| 2.4.3 4R理论 | 第22-23页 |
| 第3章 SD客车集团特种车营销现状及问题分析 | 第23-31页 |
| 3.1 SD客车集团特种车营销现状分析 | 第23-27页 |
| 3.1.1 特种车发展情况 | 第23-24页 |
| 3.1.2 特种车营销规划 | 第24-27页 |
| 3.2 SD客车集团特种车营销问题分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 特种车产品方面 | 第27页 |
| 3.2.2 特种车布局方面 | 第27-28页 |
| 3.2.3 特种车渠道方面 | 第28-29页 |
| 3.2.4 特种车服务方面 | 第29页 |
| 3.2.5 特种车品牌方面 | 第29-31页 |
| 第4章 SD客车集团特种车营销环境及目标市场分析 | 第31-39页 |
| 4.1 SD客车集团特种车营销SWOT分析 | 第31-35页 |
| 4.1.1 营销优势分析 | 第31-32页 |
| 4.1.2 营销劣势分析 | 第32-33页 |
| 4.1.3 营销机会分析 | 第33-34页 |
| 4.1.4 营销威胁分析 | 第34-35页 |
| 4.2 SD客车集团特种车目标市场分析 | 第35-39页 |
| 4.2.1 基于地理区域确定目标市场 | 第36-37页 |
| 4.2.2 基于客户采购额确定目标市场 | 第37-38页 |
| 4.2.3 基于客户所处的行业确定目标市场 | 第38-39页 |
| 第5章 SD客车集团特种车营销组合策略制定 | 第39-46页 |
| 5.1 产品策略 | 第39-40页 |
| 5.1.1 延长产品线长度 | 第39页 |
| 5.1.2 拓宽产品线宽度 | 第39-40页 |
| 5.2 渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.2.1 完善经销渠道管理体系 | 第40页 |
| 5.2.2 建立全面的大客户管理 | 第40-41页 |
| 5.2.3 拓展电子商务渠道管理 | 第41页 |
| 5.3 促销策略 | 第41-42页 |
| 5.3.1 开展多元化促销活动 | 第41-42页 |
| 5.3.2 建立社会化营销体系 | 第42页 |
| 5.4 服务策略 | 第42-43页 |
| 5.4.1 提高服务质量和效率 | 第42-43页 |
| 5.4.2 完善信息化管理 | 第43页 |
| 5.5 品牌策略 | 第43-44页 |
| 5.5.1 合理定位企业品牌 | 第43-44页 |
| 5.5.2 开展企业品牌管理 | 第44页 |
| 5.6 SD客车集团特种车营销策略实施的保障措施 | 第44-46页 |
| 5.6.1 提高领导层的营销意识 | 第44-45页 |
| 5.6.2 完善企业全面保障机制 | 第45-46页 |
| 第6章 结论与展望 | 第46-48页 |
| 6.1 结论 | 第46-47页 |
| 6.2 展望 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
