GX地产SJ项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 本文研究的内容及结构 | 第9-10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-12页 |
| 2 相关营销理论综述 | 第12-16页 |
| 2.1 市场营销研究理论工具 | 第12页 |
| 2.2 房地产市场营销的概念 | 第12-13页 |
| 2.3 房地产营销策划内容 | 第13-14页 |
| 2.4 房地产营销的特点 | 第14-16页 |
| 3 SJ项目营销环境分析 | 第16-34页 |
| 3.1 项目情况综述 | 第16-18页 |
| 3.1.1 GX地产公司简介 | 第16页 |
| 3.1.2 SJ项目情况介绍 | 第16-18页 |
| 3.2 SJ项目市场环境分析 | 第18-32页 |
| 3.2.1 国家宏观经济政策环境 | 第18-20页 |
| 3.2.2 城市环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2.3 城市总体发展定位 | 第22-23页 |
| 3.2.4 城市房地产市场环境分析 | 第23-28页 |
| 3.2.5 城市保障房现状分析 | 第28页 |
| 3.2.6 城市房地产市场总结 | 第28-29页 |
| 3.2.7 项目所在区域房地产市场环境分析 | 第29-32页 |
| 3.3 SJ项目SWOT分析 | 第32-34页 |
| 4 SJ项目市场定位分析 | 第34-43页 |
| 4.1 市场细分 | 第34页 |
| 4.2 目标市场选择及分析 | 第34-37页 |
| 4.2.1 区域成交分析 | 第35-37页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第37页 |
| 4.3 区域竞争项目对比分析 | 第37-42页 |
| 4.3.1 区域竞争项目规划设计对比分析 | 第37-38页 |
| 4.3.2 区域竞争项目产品户型对比分析 | 第38-40页 |
| 4.3.3 区域竞争项目产品品质对比分析 | 第40-41页 |
| 4.3.4 区域竞争项目售楼处对比分析 | 第41-42页 |
| 4.4 市场定位目标 | 第42-43页 |
| 5 SJ项目营销策略 | 第43-66页 |
| 5.1 项目整体开发战略 | 第43页 |
| 5.2 产品策略 | 第43-47页 |
| 5.2.1 建筑规划设计 | 第43-44页 |
| 5.2.2 面积户型设计 | 第44-46页 |
| 5.2.3 环境景观设计 | 第46页 |
| 5.2.4 产品品质 | 第46-47页 |
| 5.2.5 节能环保设计 | 第47页 |
| 5.3 销售推进原则 | 第47-52页 |
| 5.3.1 整盘销售预测 | 第47-48页 |
| 5.3.2 营销费用预算 | 第48-49页 |
| 5.3.3 销售推进思路及原则 | 第49-50页 |
| 5.3.4 销售推进配合事宜 | 第50-52页 |
| 5.4 价格策略 | 第52-57页 |
| 5.4.1 定价影响因素 | 第52-53页 |
| 5.4.2 定价原则 | 第53页 |
| 5.4.3 定价策略 | 第53-54页 |
| 5.4.4 SJ项目定价策略 | 第54-57页 |
| 5.5 渠道策略 | 第57-59页 |
| 5.5.1 传统销售渠道模式 | 第57页 |
| 5.5.2 新型营销渠道 | 第57-58页 |
| 5.5.3 SJ项目营销渠道组建 | 第58-59页 |
| 5.6 促销策略 | 第59-64页 |
| 5.6.1 广告促销 | 第60-61页 |
| 5.6.2 营业推广策略 | 第61页 |
| 5.6.3 人员推销 | 第61-62页 |
| 5.6.4 公共关系促销 | 第62-63页 |
| 5.6.5 关系营销 | 第63页 |
| 5.6.6 SJ项目广告促销策略组合 | 第63-64页 |
| 5.7 建立以客户满意度的为核心的服务营销理念 | 第64-66页 |
| 6 营销策略实施保障措施 | 第66-72页 |
| 6.1 实施的组织形式 | 第66-67页 |
| 6.2 实施的保障措施 | 第67-72页 |
| 6.2.1 明确工作目标 | 第67页 |
| 6.2.2 建立绩效考核机制 | 第67页 |
| 6.2.3 做好实施计划和过程控制 | 第67-68页 |
| 6.2.4 构建标准化管理系统 | 第68-70页 |
| 6.2.5 人力资源保障 | 第70页 |
| 6.2.6 严格控制成本 | 第70-72页 |
| 7 结论 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
