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GC日化企业分销渠道策略的研究

摘要第5-6页
abstract第6页
第一章 绪论第9-12页
    1.1 研究背景与研究意义第9-10页
    1.2 国内外研究现状第10-11页
        1.2.1 国外研究现状第10页
        1.2.2 国内研究现状第10-11页
    1.3 主要研究内容第11-12页
第二章 GC现行分销策略的现状第12-20页
    2.1 GC公司简介第12-13页
    2.2 GC公司现行分销策略介绍第13-14页
        2.2.1 分销渠道设置第13-14页
        2.2.2 销售架构及物流配送设置第14页
    2.3 GC公司现行分销策略的绩效现状第14-20页
        2.3.1 销售现状第14-16页
        2.3.2 分销渠道表现第16-18页
        2.3.3 渠道冲突概况第18-20页
第三章 GC公司现行分销策略的问题第20-27页
    3.1 GC公司在分销渠道体系设计的问题第20-22页
    3.2 GC公司在分销渠道管理的问题第22-24页
    3.3 GC公司在终端执行的问题第24-27页
第四章 GC公司现行分销策略的分析第27-41页
    4.1 日化行业分析第27-31页
        4.1.1 日化行业的定义及分类第27-28页
        4.1.2 中国日化行业发展现状第28-30页
        4.1.3 中国日化行业发展趋势第30-31页
    4.2 GC公司分销渠道设计影响因素分析第31-35页
        4.2.1 产品特性第31-32页
        4.2.2 目标市场特性第32-35页
        4.2.3 企业特性第35页
    4.3 GC公司渠道客户分析第35-38页
        4.3.1 渠道客户类型第35-36页
        4.3.2 渠道客户之间的差异第36-38页
    4.4 终端执行分析第38-41页
        4.4.1 终端执行的意义第38-39页
        4.4.2 终端执行的内容第39-41页
第五章 改进GC公司现行分销策略的建议第41-51页
    5.1 调整渠道结构第41-43页
        5.1.1 调整渠道客户的数量规模第41页
        5.1.2 设置中国三四级市场的分销渠道第41-43页
    5.2 加强渠道控制力第43-47页
        5.2.1 渠道成员的选择第43-46页
        5.2.2 窜货管理第46-47页
    5.3 提升终端执行力第47-51页
        5.3.1 调整销售团队架构第47-48页
        5.3.2 制定覆盖计划第48-49页
        5.3.3 建立有效的促销员激励政策第49-51页
结论第51-52页
参考文献第52-55页
攻读硕士学位期间取得的成果第55-56页
致谢第56-57页
附录第57页

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