GC日化企业分销渠道策略的研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第11-12页 |
| 第二章 GC现行分销策略的现状 | 第12-20页 |
| 2.1 GC公司简介 | 第12-13页 |
| 2.2 GC公司现行分销策略介绍 | 第13-14页 |
| 2.2.1 分销渠道设置 | 第13-14页 |
| 2.2.2 销售架构及物流配送设置 | 第14页 |
| 2.3 GC公司现行分销策略的绩效现状 | 第14-20页 |
| 2.3.1 销售现状 | 第14-16页 |
| 2.3.2 分销渠道表现 | 第16-18页 |
| 2.3.3 渠道冲突概况 | 第18-20页 |
| 第三章 GC公司现行分销策略的问题 | 第20-27页 |
| 3.1 GC公司在分销渠道体系设计的问题 | 第20-22页 |
| 3.2 GC公司在分销渠道管理的问题 | 第22-24页 |
| 3.3 GC公司在终端执行的问题 | 第24-27页 |
| 第四章 GC公司现行分销策略的分析 | 第27-41页 |
| 4.1 日化行业分析 | 第27-31页 |
| 4.1.1 日化行业的定义及分类 | 第27-28页 |
| 4.1.2 中国日化行业发展现状 | 第28-30页 |
| 4.1.3 中国日化行业发展趋势 | 第30-31页 |
| 4.2 GC公司分销渠道设计影响因素分析 | 第31-35页 |
| 4.2.1 产品特性 | 第31-32页 |
| 4.2.2 目标市场特性 | 第32-35页 |
| 4.2.3 企业特性 | 第35页 |
| 4.3 GC公司渠道客户分析 | 第35-38页 |
| 4.3.1 渠道客户类型 | 第35-36页 |
| 4.3.2 渠道客户之间的差异 | 第36-38页 |
| 4.4 终端执行分析 | 第38-41页 |
| 4.4.1 终端执行的意义 | 第38-39页 |
| 4.4.2 终端执行的内容 | 第39-41页 |
| 第五章 改进GC公司现行分销策略的建议 | 第41-51页 |
| 5.1 调整渠道结构 | 第41-43页 |
| 5.1.1 调整渠道客户的数量规模 | 第41页 |
| 5.1.2 设置中国三四级市场的分销渠道 | 第41-43页 |
| 5.2 加强渠道控制力 | 第43-47页 |
| 5.2.1 渠道成员的选择 | 第43-46页 |
| 5.2.2 窜货管理 | 第46-47页 |
| 5.3 提升终端执行力 | 第47-51页 |
| 5.3.1 调整销售团队架构 | 第47-48页 |
| 5.3.2 制定覆盖计划 | 第48-49页 |
| 5.3.3 建立有效的促销员激励政策 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 攻读硕士学位期间取得的成果 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附录 | 第57页 |
