大橡塑公司营销组织模式选择研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-13页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第6-7页 |
| 1.2 基本概念及研究进展 | 第7-10页 |
| 1.2.1 基本概念介绍 | 第7-8页 |
| 1.2.2 国内外研究进展 | 第8-10页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法与技术路线 | 第11-13页 |
| 2 大橡塑公司营销组织模式选择 | 第13-30页 |
| 2.1 企业及销售管理概况 | 第13-19页 |
| 2.1.1 企业介绍 | 第13-14页 |
| 2.1.2 目前销售管理现状 | 第14-18页 |
| 2.1.3 销售组织管理存在的问题 | 第18-19页 |
| 2.2 备选营销组织模式比较分析 | 第19-25页 |
| 2.2.1 目前销售备选方案 | 第20-21页 |
| 2.2.2 备选营销组织模式比较分析 | 第21-25页 |
| 2.3 营销组织模式选择 | 第25-30页 |
| 2.3.1 企业外部环境分析 | 第25-26页 |
| 2.3.2 企业内部销售资源分析 | 第26-27页 |
| 2.3.3 SWOT分析 | 第27页 |
| 2.3.4 模式选择结果 | 第27-30页 |
| 3 大橡塑公司营销组织模式设计 | 第30-45页 |
| 3.1 组织设计 | 第30-34页 |
| 3.1.1 组织机构 | 第30-31页 |
| 3.1.2 部门职能说明 | 第31页 |
| 3.1.3 岗位设置方案 | 第31-32页 |
| 3.1.4 岗位职责说明 | 第32-33页 |
| 3.1.5 销售管理流程 | 第33-34页 |
| 3.2 财务体系设计 | 第34-37页 |
| 3.2.1 销售公司建立独立的财务管理 | 第34-35页 |
| 3.2.2 销售公司与大橡塑总公司的财务关系 | 第35-36页 |
| 3.2.3 销售公司财务管理基础工作 | 第36-37页 |
| 3.3 绩效考核体系设计 | 第37-41页 |
| 3.3.1 绩效考核体系设计目标 | 第37-38页 |
| 3.3.2 绩效考核体系设计原理 | 第38页 |
| 3.3.3 绩效考核体系设计内容 | 第38-41页 |
| 3.4 人员培养 | 第41-45页 |
| 3.4.1 人员培训 | 第42-43页 |
| 3.4.2 沟通宣传 | 第43页 |
| 3.4.3 工作环境 | 第43-45页 |
| 4 大橡塑公司营销组织模式实施与保障机制 | 第45-57页 |
| 4.1 一体化销售公司组建流程 | 第45-47页 |
| 4.2 资金保障 | 第47-52页 |
| 4.2.1 企业对于固定资产的投资 | 第47-48页 |
| 4.2.2 长期待摊费用 | 第48页 |
| 4.2.3 开办费 | 第48-49页 |
| 4.2.4 营运资金 | 第49-52页 |
| 4.3 风险管理 | 第52-55页 |
| 4.4 信息化建设 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-63页 |
