H公司营销战略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第9-15页 |
| 一、选题背景及意义 | 第9页 |
| 二、国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 三、研究思路与框架 | 第12-13页 |
| 四、创新点与不足 | 第13-15页 |
| 第一章 相关理论基础 | 第15-19页 |
| 第一节 相关分析工具 | 第15-16页 |
| 一、PEST分析模型 | 第15页 |
| 二、五力竞争模型 | 第15页 |
| 三、SWOT矩阵分析模型 | 第15-16页 |
| 第二节 市场营销SIP战略 | 第16-18页 |
| 一、市场细分的概念 | 第16-17页 |
| 二、目标市场选择 | 第17页 |
| 三、市场定位 | 第17-18页 |
| 本章小结 | 第18-19页 |
| 第二章 H公司市场营销现状及问题分析 | 第19-27页 |
| 第一节 H公司基本概况 | 第19-22页 |
| 一、H公司背景简介 | 第19-20页 |
| 二、H公司组织概况 | 第20-21页 |
| 三、H公司营销战略概况 | 第21-22页 |
| 第二节 H公司营销战略及存在问题分析 | 第22-23页 |
| 一、目标市场定位缺乏有效性 | 第22-23页 |
| 二、宽带业务发展战略缺乏竞争性 | 第23页 |
| 三、营销战略中缺乏服务营销内容 | 第23页 |
| 第三节 H公司营销战略问题的原因分析 | 第23-26页 |
| 一、市场针对性不强及定位不清 | 第23-24页 |
| 二、优势业务存在竞争危机 | 第24-25页 |
| 三、营销方式滞后及营销能力弱 | 第25-26页 |
| 四、促销活动少及业务一体化战略没有具体策略 | 第26页 |
| 本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 H公司市场营销环境分析 | 第27-46页 |
| 第一节 外部环境分析 | 第27-33页 |
| 一、宏观环境分析 | 第27-30页 |
| 二、行业环境分析 | 第30-33页 |
| 第二节 H公司内部环境分析 | 第33-38页 |
| 一、财务状况分析 | 第33-35页 |
| 二、管理能力分析 | 第35-36页 |
| 三、营销能力分析 | 第36-37页 |
| 四、产品研发分析 | 第37-38页 |
| 第三节 H公司营销环境SWOT分析 | 第38-45页 |
| 一、H公司的SWOT分析 | 第38-43页 |
| 二、SWOT分析结论 | 第43-45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 H公司营销战略规划 | 第46-60页 |
| 第一节 H公司营销战略规划的原则 | 第46页 |
| 第二节 H公司营销战略规划的内容 | 第46-53页 |
| 一、市场细分 | 第46-49页 |
| 二、目标市场选择 | 第49-51页 |
| 三、市场定位 | 第51-53页 |
| 第三节 H公司营销组合策略 | 第53-59页 |
| 一、产品策略 | 第53-55页 |
| 二、价格策略 | 第55-56页 |
| 三、渠道策略 | 第56-57页 |
| 四、促销策略 | 第57-58页 |
| 五、服务策略 | 第58-59页 |
| 本章小结 | 第59-60页 |
| 第五章 H公司营销战略保障措施 | 第60-71页 |
| 第一节 组织机构 | 第60-64页 |
| 一、H公司营销战略规划组织设置 | 第60页 |
| 二、H公司省级营销战略执行组织设置 | 第60-63页 |
| 三、H公司市级营销战略执行组织设置 | 第63-64页 |
| 第二节 人员配备 | 第64-66页 |
| 一、人员配置原则 | 第64页 |
| 二、销售岗位编制模型 | 第64-65页 |
| 三、营业岗位编制模型 | 第65-66页 |
| 四、服务岗位编制模型 | 第66页 |
| 第三节 资金及资源 | 第66-67页 |
| 一、终端成本补贴 | 第66-67页 |
| 二、服务维系成本投入 | 第67页 |
| 三、投资完善网络 | 第67页 |
| 四、销售激励 | 第67页 |
| 第四节 机制与制度 | 第67-70页 |
| 一、营销战略执行工作机制 | 第67-68页 |
| 二、产品规划一体化制度 | 第68-69页 |
| 三、客户服务一体化制度 | 第69页 |
| 四、一体化集中支撑制度 | 第69-70页 |
| 本章小结 | 第70-71页 |
| 结论 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
