TJTG公司海事通信设备营销渠道改进研究
| 内容摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题的背景和意义 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究的内容和方法 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·本文结构和创新点 | 第14-17页 |
| ·文章结构 | 第14-16页 |
| ·创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道管理的理论基础 | 第17-29页 |
| ·营销渠道的概念 | 第17-19页 |
| ·营销渠道的定义 | 第17页 |
| ·营销渠道的功能 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的作用 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的结构 | 第19-23页 |
| ·长度结构 | 第19-21页 |
| ·宽度结构 | 第21-23页 |
| ·广度结构 | 第23页 |
| ·营销渠道的设计 | 第23-29页 |
| ·营销环境分析 | 第23-27页 |
| ·确定渠道目标 | 第27页 |
| ·明确渠道任务 | 第27-28页 |
| ·制定渠道方案 | 第28-29页 |
| 第3章 TJTG公司海事通信设备营销渠道现状 | 第29-36页 |
| ·TJTG公司概况 | 第29-30页 |
| ·海事通信设备市场概述 | 第30-32页 |
| ·海事通信设备营销渠道现状 | 第32-36页 |
| ·整体状况 | 第32-33页 |
| ·渠道模式现状 | 第33-36页 |
| 第4章 TJTG公司营销渠道存在的问题及原因分析 | 第36-45页 |
| ·营销渠道存在的问题 | 第36-38页 |
| ·渠道管理混乱 | 第36页 |
| ·信息反馈不及时 | 第36页 |
| ·窜货问题突出 | 第36-37页 |
| ·渠道保护和监控较弱 | 第37-38页 |
| ·渠道成员忠诚度不高 | 第38页 |
| ·渠道利润率逐渐降低 | 第38页 |
| ·渠道问题原因分析 | 第38-45页 |
| ·渠道设计方面 | 第39-41页 |
| ·渠道行为方面 | 第41-42页 |
| ·渠道管理方面 | 第42-45页 |
| 第5章 TJTG公司营销渠道改进建议 | 第45-56页 |
| ·营销渠道的优化设计 | 第45-48页 |
| ·渠道优化设计的原则 | 第45页 |
| ·渠道优化设计的目标 | 第45-46页 |
| ·渠道结构的优化调整 | 第46-48页 |
| ·营销渠道的冲突解决方式 | 第48-50页 |
| ·提升品牌价值 | 第48页 |
| ·严格惩罚制度 | 第48-49页 |
| ·科学设定分布 | 第49页 |
| ·处理竞争关系 | 第49-50页 |
| ·营销渠道的维护方法 | 第50-53页 |
| ·渠道维护的流程 | 第50-51页 |
| ·渠道维护的主要工作 | 第51-52页 |
| ·经销商关系维护方法 | 第52-53页 |
| ·渠道成员的激励措施 | 第53-56页 |
| ·一级经销商激励 | 第53-55页 |
| ·二级经销商激励 | 第55-56页 |
| 第6章 结论 | 第56-58页 |
| ·本文主要结论 | 第56-57页 |
| ·本文局限性 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 个人简历及在学期间主要学术研究成果 | 第62页 |
