铁岭橡胶工业研究设计院营销渠道冲突研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路及方法 | 第10-11页 |
| 第1章 案例描述 | 第11-17页 |
| ·铁岭橡胶工业研究设计院简介 | 第11页 |
| ·铁岭橡胶工业研究设计院营销渠道概述 | 第11-12页 |
| ·渠道冲突 | 第12-17页 |
| ·大经销商窜货事件 | 第12-14页 |
| ·零售商的抱怨 | 第14-17页 |
| 第2章 案例分析 | 第17-24页 |
| ·理论依据 | 第17-20页 |
| ·渠道与渠道结构 | 第17页 |
| ·渠道冲突及形成过程 | 第17-18页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第18-20页 |
| ·原因分析 | 第20-24页 |
| ·渠道成员目标认同偏差 | 第20-21页 |
| ·渠道通路决策不当 | 第21-22页 |
| ·渠道信息沟通不畅 | 第22-23页 |
| ·渠道控制不力 | 第23-24页 |
| 第3章 建议与对策 | 第24-33页 |
| ·建立渠道成员战略伙伴关系 | 第24-26页 |
| ·建立共同愿景 | 第24-25页 |
| ·确立长期协作关系 | 第25-26页 |
| ·改进渠道通路设计 | 第26-27页 |
| ·合理选择分销商 | 第26页 |
| ·明确渠道成员责任 | 第26-27页 |
| ·加强渠道合作 | 第27-29页 |
| ·增强对渠道成员的支持与服务 | 第27页 |
| ·有效激励渠道成员 | 第27-29页 |
| ·促进渠道信息交流与沟通 | 第29-31页 |
| ·构建渠道成员信息共享平台 | 第29-30页 |
| ·消除信息传递障碍 | 第30-31页 |
| ·强化渠道控制 | 第31-33页 |
| ·实行产品包装差异化 | 第31页 |
| ·实施合同保障制度 | 第31-32页 |
| ·进行渠道监督检查 | 第32-33页 |
| 结论 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-36页 |
| 致谢 | 第36页 |
