| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、引言 | 第6-9页 |
| (一) 研究背景和意义 | 第6-7页 |
| (二) 研究内容和方法 | 第7-9页 |
| 二、相关理论综述 | 第9-16页 |
| (一) 薪酬理论及发展 | 第9-12页 |
| (二) 激励理论 | 第12-16页 |
| 三、慧宇公司销售人员薪酬管理现状分析 | 第16-26页 |
| (一) 慧宇公司概况 | 第16页 |
| (二) 慧宇公司销售人员薪酬管理概况 | 第16-22页 |
| (三) 慧宇公司销售人员现有薪酬管理体系中存在的问题 | 第22-24页 |
| (四) 慧宇公司销售人员薪酬管理体系中现存问题的成因分析 | 第24-26页 |
| 四、慧宇公司销售人员薪酬管理新方案设计 | 第26-49页 |
| (一) 新方案的设计目的、原则与思路 | 第26-32页 |
| (二) 薪酬管理体系新方案的具体内容 | 第32-49页 |
| 五、慧宇公司实施销售人员薪酬管理体系新方案的实施评价和保障措施 | 第49-55页 |
| (一) 新方案实施评价 | 第49-51页 |
| (二) 新方案实施的保障措施 | 第51-55页 |
| 六、结论与展望 | 第55-57页 |
| (一) 主要结论 | 第55-56页 |
| (二) 展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 作者简历 | 第61页 |