| 目录 | 第1-7页 |
| 图目录 | 第7-8页 |
| 表目录 | 第8-9页 |
| 摘要 | 第9-11页 |
| Abstract | 第11-13页 |
| 1.绪论 | 第13-19页 |
| ·选题背景与研究动机 | 第13-14页 |
| ·研究目的与意义 | 第14-16页 |
| ·研究范围 | 第16页 |
| ·研究路径与方法 | 第16-17页 |
| ·论文构架 | 第17-19页 |
| 2.文献综述 | 第19-48页 |
| ·全球化背景下的工业品营销 | 第19-23页 |
| ·全球化背景下工业品营销的理论创新 | 第23-26页 |
| ·工业品营销理论综述与发展展望 | 第26-48页 |
| 3.经济全球化下中国工业品市场营销环境的变迁与演化 | 第48-80页 |
| ·中国工业品市场营销的历史回顾 | 第48-52页 |
| ·工业品市场国际采购及其在中国的实践 | 第52-55页 |
| ·市场一体化下的国际采购发展趋势 | 第52-53页 |
| ·国际采购在中国的现状与机遇 | 第53-55页 |
| ·经济全球化下工业品营销变革与中国企业营销策略选择 | 第55-63页 |
| ·全球营销作用力分析 | 第55-59页 |
| ·全球化下王业品企业营销作用力阶段模型 | 第59-60页 |
| ·全球市场下王业品营销周期模型 | 第60-63页 |
| ·经济全球化组织行为模式变革 | 第63-68页 |
| ·全球化背景下中国工业品市场营销环境分析 | 第68-71页 |
| ·入世对中国工业品企业的影响及产品竞争力分析 | 第71-73页 |
| ·入世后中国工业总体态势 | 第71-72页 |
| ·影响中国工业品竞争力的主要问题 | 第72-73页 |
| ·全球化背景下中国工业品市场营销环境的评估模型与案例分析 | 第73-80页 |
| ·工业品市场营销环境评估模型 | 第73-74页 |
| ·案例分析 | 第74-80页 |
| 4.中国工业品营销流程分析与营销模式革新 | 第80-118页 |
| ·中国工业品采购模式与融资渠道 | 第80-86页 |
| ·工业品采购模式 | 第80-83页 |
| ·不同融资渠道下的工业品采购模式 | 第83-86页 |
| ·工业品销售与采购交易影响因素 | 第86-94页 |
| ·工业品销售流程 | 第86-89页 |
| ·工业品购买交易的影响因素 | 第89-92页 |
| ·工业品市场促销手段 | 第92-94页 |
| ·工业品营销渠道类型与管理模型 | 第94-108页 |
| ·工业品营销渠道类型 | 第94-100页 |
| ·工业品营销渠道管理模型 | 第100-108页 |
| ·基于互联网环境的王业品市场交易模式变革 | 第108-115页 |
| ·中国工业品企业市场交易模式现状 | 第108-110页 |
| ·基于互联网的BtoB工业品交易模式 | 第110-113页 |
| ·传统交易模式与电子商务交易模式的简单比较 | 第113-115页 |
| ·案例分析 | 第115-118页 |
| 5.中国工业品企业微观竞争环境与营销策略选择 | 第118-166页 |
| ·技术营销 | 第118-126页 |
| ·产品同质化竞争突围与技术优势构建 | 第120-121页 |
| ·工业品差异化营销策略 | 第121-122页 |
| ·工业品生命周期及其营销策略 | 第122-124页 |
| ·技术营销的实践 | 第124-126页 |
| ·品牌营销策略 | 第126-137页 |
| ·工业品品牌概念和意义 | 第127-129页 |
| ·工业品品牌创建模型 | 第129-132页 |
| ·工业品品牌传播策略 | 第132-137页 |
| ·工业品关系营销 | 第137-151页 |
| ·工业品关系营销概念 | 第137-141页 |
| ·客户关系管理 | 第141-143页 |
| ·工业品售后服务管理 | 第143-146页 |
| ·吸引与维系客户 | 第146-151页 |
| ·中国工业品市场灰色营销现象 | 第151-161页 |
| ·灰色营销概念界定 | 第151-153页 |
| ·中国工业品市场灰色营销现象 | 第153-155页 |
| ·中国工业品市场灰色营销产生的本质 | 第155-157页 |
| ·灰色营销产生的影响因素及其后果 | 第157-159页 |
| ·工业品市场规避灰色营销的对策 | 第159-161页 |
| ·案例分析 | 第161-166页 |
| 6.案例研究:基于HH公司的工业品市场营销策略实践启示 | 第166-175页 |
| ·HH公司概况 | 第166页 |
| ·HH公司面临的处境分析 | 第166-169页 |
| ·HH公司面临的问题分析 | 第166-168页 |
| ·HH公司所处行业以及竞争格局分析 | 第168-169页 |
| ·HH公司关系营销的实施 | 第169-172页 |
| ·内部市场营销 | 第169-170页 |
| ·供应商关系营销 | 第170页 |
| ·分销商关系营销 | 第170页 |
| ·客户关系营销 | 第170页 |
| ·竞争者市场关系营销 | 第170-171页 |
| ·影响者市场关系营销 | 第171-172页 |
| ·案例分析 | 第172-175页 |
| 7.未来研究方向 | 第175-181页 |
| ·工业品营销学的崛起 | 第175-176页 |
| ·从微观经济学拓展到全方位理论 | 第176-177页 |
| ·跨国企业的本土化和本土企业的国际化 | 第177-178页 |
| ·营销重要性在企业组织中的体现 | 第178-179页 |
| ·绿色营销理论发展 | 第179-180页 |
| ·针对中国国情的营销理论发展 | 第180-181页 |
| 参考文献 | 第181-186页 |
| 致谢 | 第186-187页 |
