P公司原浆啤酒营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-17页 |
| 1.2.1 4P营销理论 | 第11-12页 |
| 1.2.2 STP定位理论 | 第12-16页 |
| 1.2.3 SWOT分析 | 第16-17页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第17页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第17-19页 |
| 第二章 P公司营销面临的困境 | 第19-28页 |
| 2.1 P公司历史发展过程中表现出的问题 | 第19-23页 |
| 2.2 社会环境变化带来的挑战 | 第23-25页 |
| 2.3 行业竞争带来的挑战 | 第25-27页 |
| 2.4 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 原浆啤酒的市场分析 | 第28-39页 |
| 3.1 啤酒文化和品种分类 | 第28-30页 |
| 3.1.1 啤酒的文化 | 第28-29页 |
| 3.1.2 啤酒品种的分类 | 第29-30页 |
| 3.2 原浆啤酒的独特性 | 第30-31页 |
| 3.3 目标消费人群和消费习惯、购买欲望分析 | 第31-37页 |
| 3.3.1 目标消费人群分析 | 第31-32页 |
| 3.3.2 消费习惯分析 | 第32-36页 |
| 3.3.3 购买欲望分析 | 第36-37页 |
| 3.4 中国原浆啤酒发展现状 | 第37-38页 |
| 3.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 P公司原浆啤酒的营销策略 | 第39-49页 |
| 4.1 SWOT分析 | 第39-40页 |
| 4.1.1 优势(Strength) | 第39页 |
| 4.1.2 劣势(Weakness) | 第39页 |
| 4.1.3 机会(Opportunity) | 第39页 |
| 4.1.4 威胁(Threat) | 第39-40页 |
| 4.2 细分市场选择 | 第40-41页 |
| 4.2.1 市场细分的标准 | 第40-41页 |
| 4.2.2 原浆啤酒目标市场的选择 | 第41页 |
| 4.3 原浆啤酒的市场定位 | 第41-42页 |
| 4.4 营销目标 | 第42-43页 |
| 4.4.1 市场目标 | 第42页 |
| 4.4.2 销售目标 | 第42-43页 |
| 4.5 总体营销策略 | 第43-48页 |
| 4.5.1 产品策略 | 第43-44页 |
| 4.5.2 价格策略 | 第44-45页 |
| 4.5.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 4.5.4 促销策略 | 第47-48页 |
| 4.6 本章小结 | 第48-49页 |
| 第五章 营销策略实施措施 | 第49-54页 |
| 5.1 营销团队的建设 | 第49-51页 |
| 5.1.1 组织架构 | 第49页 |
| 5.1.2 组建业务团队 | 第49-50页 |
| 5.1.3 促销导购团队建设 | 第50-51页 |
| 5.2 渠道建设 | 第51页 |
| 5.2.1 加强与经销商的沟通 | 第51页 |
| 5.2.2 强化渠道的管理和维护 | 第51页 |
| 5.3 终端生动化建设和消费者活动 | 第51-52页 |
| 5.3.1 形象街及样板街建设 | 第51页 |
| 5.3.2 消费者促销活动 | 第51-52页 |
| 5.3.3 开展啤酒美食节 | 第52页 |
| 5.4 团队激励方案 | 第52-53页 |
| 5.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58页 |
