| ACKNOWLEDGEMENTS | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第7-18页 |
| 1 Introduction | 第18-23页 |
| 1.1 Research Background and Research Significance | 第18-20页 |
| 1.1.1 Research Background | 第18-19页 |
| 1.1.2 Research significance | 第19-20页 |
| 1.2 Research Method and Research Thoughts | 第20-22页 |
| 1.2.1 Research Method | 第20-21页 |
| 1.2.2 Research Thoughts | 第21-22页 |
| 1.3 Innovation Points of the Research | 第22-23页 |
| 2 Literature review and Theoretical Tools | 第23-29页 |
| 2.1 Foreign and Domestic Literature review | 第23-26页 |
| 2.1.1 Literature Review | 第23-26页 |
| 2.1.2 Literature Commentary | 第26页 |
| 2.2 Theoretical Tools of Real Estate Marketing | 第26-29页 |
| 2.2.1 STP Marketing Strategy | 第27-28页 |
| 2.2.2 SWOT Analysis | 第28-29页 |
| 3 Marketing Status Analysis of XS Project | 第29-41页 |
| 3.1 ZX Group introduction | 第29-30页 |
| 3.2 Project Overview | 第30-31页 |
| 3.3 Analysis of project marketing status | 第31-38页 |
| 3.3.1 Target Market and Market Positioning | 第31-32页 |
| 3.3.2 Product Strategy | 第32-33页 |
| 3.3.3 Pricing Strategy | 第33-35页 |
| 3.3.4 Marketing Channel Strategy | 第35-36页 |
| 3.3.5 Promotion Strategy | 第36-38页 |
| 3.3.6 Overall Project Sales | 第38页 |
| 3.4 Analysis of Existing Problems | 第38-41页 |
| 3.4.1 Large house slow-moving | 第38-39页 |
| 3.4.2 Brand image cannot match large-sized customers | 第39页 |
| 3.4.3 Promotion channels have not been adjusted according to the needs of large house | 第39-41页 |
| 4 Analysis of the Marketing Environment | 第41-58页 |
| 4.1 PEST Analysis | 第41-47页 |
| 4.1.1 Political Factors Analysis | 第41-43页 |
| 4.1.2 Economic Factors | 第43-45页 |
| 4.1.3 Social Environment Factors | 第45-46页 |
| 4.1.4 Technological Factors | 第46-47页 |
| 4.2 Market Factors | 第47-55页 |
| 4.2.1 Market Analysis | 第47-52页 |
| 4.2.2 Competition Project Analysis | 第52-54页 |
| 4.2.3 Customer Group Analysis | 第54-55页 |
| 4.3 SWOT Analysis of the Project | 第55-58页 |
| 4.3.1 Strengths | 第55页 |
| 4.3.2 Weaknesses | 第55-56页 |
| 4.3.3 Opportunities | 第56页 |
| 4.3.4 Threats | 第56-58页 |
| 5 Marketing Strategy Formulation for XS Projects | 第58-70页 |
| 5.1 Large-house target market selection | 第58-63页 |
| 5.1.1 Market Segmentation | 第58-61页 |
| 5.1.2 Target Market | 第61-62页 |
| 5.1.3 Market Positioning | 第62-63页 |
| 5.2 Brand Optimization | 第63-66页 |
| 5.2.1 Establish Clear Brand Positioning | 第64-65页 |
| 5.2.2 Detail Control Improve Customer Satisfaction | 第65页 |
| 5.2.3 Customer Relationship Maintenance | 第65-66页 |
| 5.3 Channel Strategy | 第66-68页 |
| 5.3.1 Joint agent sales model | 第66-67页 |
| 5.3.2 Differentiated channel strategy | 第67-68页 |
| 5.4 Big customer promotion strategy | 第68-70页 |
| 5.4.1 Low-priced group purchase promotion strategy for big customer | 第68页 |
| 5.4.2 Micro marketing strategy | 第68-70页 |
| 6 Conclusions and Further Study | 第70-73页 |
| 6.1 Conclusions | 第70-71页 |
| 6.2 The limitation and the Further Study | 第71-73页 |
| References | 第73-74页 |
