A半导体公司市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外市场营销策略研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国外市场营销理论 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内市场营销理论 | 第10页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法与路线 | 第11-13页 |
| 第二章 A 半导体公司面临的营销环境分析 | 第13-26页 |
| 2.1 内部环境分析 | 第13-15页 |
| 2.1.1 A 半导体公司以及产品简介 | 第13页 |
| 2.1.2 公司营销现状以及存在的问题 | 第13-15页 |
| 2.2 A 公司内部条件分析 | 第15-16页 |
| 2.3 A 公司外部营销环境分析 | 第16-20页 |
| 2.3.1 宏观环境分析 | 第17页 |
| 2.3.2 行业环境分析 | 第17-18页 |
| 2.3.3 半导体行业现状概述 | 第18-19页 |
| 2.3.4 半导体行业发展趋势 | 第19-20页 |
| 2.4 半导体行业竞争状况分析 | 第20-21页 |
| 2.4.1 竞争对手基本情况 | 第20页 |
| 2.4.2 客户需求现状 | 第20-21页 |
| 2.5 A 半导体公司 SWOT 分析 | 第21-24页 |
| 2.5.1 机会 | 第21页 |
| 2.5.2 威胁 | 第21-22页 |
| 2.5.3 优势 | 第22-23页 |
| 2.5.4 劣势 | 第23-24页 |
| 2.6 A 公司成本领先的差异化策略 | 第24-26页 |
| 第三章 A 半导体公司的 STP 战略 | 第26-31页 |
| 3.1 半导体元器件市场细分 | 第26-28页 |
| 3.1.1 终端大客户 | 第27页 |
| 3.1.2 分销商 | 第27页 |
| 3.1.3 方案设计公司 | 第27-28页 |
| 3.2 A 公司目标市场选择 | 第28页 |
| 3.3 A 公司目标市场选择评估 | 第28-29页 |
| 3.4 A 公司目标市场选择 | 第29页 |
| 3.5 A 公司市场定位 | 第29-31页 |
| 第四章 A 半导体公司市场营销组合策略 | 第31-39页 |
| 4.1 产品策略 | 第31-32页 |
| 4.2 价格策略 | 第32-34页 |
| 4.3 渠道策略 | 第34-35页 |
| 4.4 促销策略 | 第35-37页 |
| 4.5 大客户管理策略 | 第37-39页 |
| 第五章 A 半导体公司营销策略实施保障 | 第39-44页 |
| 5.1 绩效考核和激励机制 | 第39-41页 |
| 5.1.1 树立全员营销理念 | 第39-40页 |
| 5.1.2 对销售人员进行培训 | 第40页 |
| 5.1.3 优化销售人员薪酬结构 | 第40-41页 |
| 5.2 加强相关职能部门的保障 | 第41-44页 |
| 5.2.1 公司仓库管理部门 | 第41页 |
| 5.2.2 信息技术部门 | 第41-42页 |
| 5.2.3 财务部门 | 第42页 |
| 5.2.4 人力资源部门 | 第42页 |
| 5.2.5 市场部门 | 第42-43页 |
| 5.2.6 技术支持部门 | 第43-44页 |
| 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
