联想高性能图形工作站市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景、目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.2 问题的提出 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第12-13页 |
| 1.5 相关文献综述 | 第13-19页 |
| 第二章 工作站行业分析 | 第19-28页 |
| 2.1 工作站行业环境分析 | 第20-25页 |
| 2.1.1 宏观环境 | 第20-22页 |
| 2.1.2 微观环境 | 第22-25页 |
| 2.2 市场规模与市场特点 | 第25-26页 |
| 2.3 工作站行业存在的问题 | 第26-27页 |
| 2.4 工作站行业的发展前景 | 第27-28页 |
| 第三章 主流工作站厂商对比分析 | 第28-37页 |
| 3.1 表现层的竞争对比 | 第28-34页 |
| 3.1.1 产品及性能 | 第28-32页 |
| 3.1.2 市场销售占有率 | 第32-33页 |
| 3.1.3 服务分析 | 第33页 |
| 3.1.4 价格对比 | 第33-34页 |
| 3.2 中间层的竞争对比 | 第34-36页 |
| 3.2.1 细分市场竞争 | 第34-35页 |
| 3.2.2 竞争策略对比 | 第35-36页 |
| 3.3 核心层的竞争对比 | 第36页 |
| 3.3.1 企业文化 | 第36页 |
| 3.4 比较分析 | 第36-37页 |
| 第四章 联想高性能图形工作站销售现状分析 | 第37-45页 |
| 4.1 联想公司背景介绍 | 第37-38页 |
| 4.2 联想高性能图形工作站销售现状 | 第38-41页 |
| 4.3 销售问题 | 第41-45页 |
| 4.3.1 不可移动性 | 第41页 |
| 4.3.2 品牌认知度固化 | 第41页 |
| 4.3.3 服务压力攀升 | 第41-42页 |
| 4.3.4 大客户采购占比低 | 第42-43页 |
| 4.3.5 中小客户需求差异大 | 第43页 |
| 4.3.6 渠道体系不完善 | 第43-44页 |
| 4.3.7 问题总结 | 第44-45页 |
| 第五章 联想工作站市场营销策略 | 第45-54页 |
| 5.1 产品策略 | 第45-46页 |
| 5.1.1 完善产品线 | 第45页 |
| 5.1.2 加强品牌建设 | 第45-46页 |
| 5.1.3 优化端到端流程 | 第46页 |
| 5.2 市场策略 | 第46-49页 |
| 5.2.1 持续赢取竞争对手Top客户 | 第46-47页 |
| 5.2.2 重点突破十大行业 | 第47-48页 |
| 5.2.3 突破中小型企业市场 | 第48-49页 |
| 5.3 渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.3.1 核心渠道建设策略 | 第49-50页 |
| 5.3.2 渠道控制策略 | 第50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.1 渠道端促销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.2 用户端促销策略 | 第51页 |
| 5.5 公关策略 | 第51页 |
| 5.6 营销策略效果分析 | 第51-54页 |
| 第六章 总结与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 总结与展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
