甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计与管理
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| （一） 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| （二） 研究思路与内容 | 第8-10页 |
| （三） 研究方法 | 第10-11页 |
| 二、相关理论基础 | 第11-14页 |
| （一） 市场营销相关理论 | 第11页 |
| （二） 营销渠道相关理论 | 第11-13页 |
| （三） 工业产品营销渠道相关研究 | 第13-14页 |
| 三、甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道环境分析 | 第14-33页 |
| （一） 公司简介 | 第14页 |
| （二） 宏观环境分析 | 第14-20页 |
| （三） 行业竞争环境分析 | 第20-25页 |
| （四） 营销渠道现状分析 | 第25-28页 |
| （五） 营销渠道SWOT分析 | 第28-33页 |
| 四、甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道设计 | 第33-40页 |
| （一） 营销渠道设计目标 | 第33页 |
| （二） 营销渠道设计影响因素分析 | 第33-35页 |
| （三） 营销渠道客户需求分析 | 第35-36页 |
| （四） 营销渠道结构设计 | 第36-38页 |
| （五） 营销渠道成员类型及责任设定 | 第38-40页 |
| 五、甘肃省白银风机厂有限公司营销渠道管理 | 第40-51页 |
| （一） 营销渠道管理的目标 | 第40页 |
| （二） 营销渠道成员的选择 | 第40-44页 |
| （三） 营销渠道成员的激励 | 第44-46页 |
| （四） 营销渠道成员的控制 | 第46-47页 |
| （五） 营销渠道冲突的解决 | 第47-49页 |
| （六） 营销渠道的评估 | 第49-51页 |
| 六、结论与展望 | 第51-53页 |
| （一） 结论 | 第51-52页 |
| （二） 展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 作者简历 | 第55页 |
