| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第8-11页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第11-12页 |
| 1.4 特色及创新点 | 第12-13页 |
| 2 绩效考核相关理论研究 | 第13-21页 |
| 2.1 国内外相关理论研究概述 | 第13-19页 |
| 2.2 销售人员绩效考核的研究综述 | 第19-21页 |
| 3 AD药业销售人员绩效考核现状与问题分析 | 第21-30页 |
| 3.1 AD药业概况及销售人员概况 | 第21-23页 |
| 3.2 销售人员绩效考核现状及问题 | 第23-27页 |
| 3.3 销售人员绩效考核的问题分析 | 第27-30页 |
| 4 AD药业销售人员绩效考核体系优化构建 | 第30-45页 |
| 4.1 优化目标 | 第30页 |
| 4.2 设计原则 | 第30-31页 |
| 4.3 AD药业销售人员绩效考核指标体系设计思路及步骤 | 第31-32页 |
| 4.4 绩效考核体系优化构建的基础性工作 | 第32页 |
| 4.5 AD药业销售人员绩效考核体系指标设计 | 第32-41页 |
| 4.6 绩效考核评价标准的制定 | 第41-45页 |
| 5 AD药业销售人员绩效考核方案实施保障及应用结果预测 | 第45-51页 |
| 5.1 新绩效考核体系的实施保障措施 | 第45-49页 |
| 5.2 新绩效考核体系的应用结果预测 | 第49-51页 |
| 6 结论 | 第51-53页 |
| 6.1 主要结论 | 第51-52页 |
| 6.2 本文的不足之处 | 第52页 |
| 6.3 未来努力的方向 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 附录1：AD药业销售人员绩效考核现状问卷调查表 | 第56-58页 |
| 附录2：销售人员绩效考核指标体系研究的调查问卷 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |