| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和研究方法 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-14页 |
| 第2章 营销渠道相关理论和文献综述 | 第14-20页 |
| 2.1 营销渠道重要性理论 | 第14-15页 |
| 2.2 营销渠道结构理论 | 第15-17页 |
| 2.3 营销渠道成员选择和渠道商关系理论 | 第17-18页 |
| 2.3.1 营销渠道成员选择相关理论 | 第17页 |
| 2.3.2 渠道商关系理论 | 第17-18页 |
| 2.4 营销渠道冲突管理理论 | 第18-20页 |
| 第3章 国内科学仪器行业及竞争情况分析 | 第20-31页 |
| 3.1 国内科学仪器行业现状分析 | 第20-24页 |
| 3.1.1 国内科学仪器行业特点 | 第20-21页 |
| 3.1.2 国内科学仪器行业现状 | 第21-22页 |
| 3.1.3 国内科学仪器行业发展趋势 | 第22-24页 |
| 3.2 科学仪器行业竞争情况分析 | 第24-31页 |
| 3.2.1 行业销售情况分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 行业研发投入情况分析 | 第25-26页 |
| 3.2.3 主要竞争对手介绍 | 第26-27页 |
| 3.2.4 主要竞争对手渠道策略分析 | 第27-31页 |
| 第4章 TFS公司科学仪器营销渠道现状及存在问题 | 第31-42页 |
| 4.1 TFS公司基本情况与发展历程 | 第31-34页 |
| 4.1.1 TFS公司基本情况介绍 | 第31-33页 |
| 4.1.2 TFS公司在中国的发展情况 | 第33-34页 |
| 4.2 TFS公司科学仪器营销渠道现状及存在问题剖析 | 第34-42页 |
| 4.2.1 营销渠道结构现状 | 第34-36页 |
| 4.2.2 营销渠道成员选择及渠道商关系现状 | 第36-38页 |
| 4.2.3 营销渠道冲突管理问题企业内部问卷调查 | 第38-42页 |
| 第5章 TFS公司科学仪器营销渠道管理改进建议和应对策略 | 第42-54页 |
| 5.1 TFS公司科学仪器渠道结构优化 | 第42-45页 |
| 5.1.1 合理优化渠道的长度、宽度和广度 | 第42-43页 |
| 5.1.2 建立渠道商存销和助销模式 | 第43-44页 |
| 5.1.3 结合PC互联网进行新渠道模式创新 | 第44-45页 |
| 5.1.4 结合移动互联网,利用微营销工具进行新渠道的拓展 | 第45页 |
| 5.2 严控渠道成员选择和改善渠道商关系 | 第45-49页 |
| 5.2.1 严控渠道商选择 | 第45-46页 |
| 5.2.2 建立CRM系统 | 第46页 |
| 5.2.3 完善渠道商激励体系 | 第46-48页 |
| 5.2.4 加强渠道商的忠诚度培训 | 第48-49页 |
| 5.3 营销渠道冲突管理问题的应对策略 | 第49-52页 |
| 5.3.1 有效管控渠道冲突 | 第49页 |
| 5.3.2 完善价格管理体系 | 第49-50页 |
| 5.3.3 加强各级别渠道商之间的管理,防止跨区域窜货 | 第50-52页 |
| 5.4 渠道危机防范 | 第52-54页 |
| 5.4.1 渠道危机管理 | 第52页 |
| 5.4.2 渠道危机预警机制的建立 | 第52-54页 |
| 第6章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附表 | 第58-59页 |
| 附件 | 第59页 |
