| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 企业背景 | 第9页 |
| 1.1.3 存在的问题 | 第9-13页 |
| 1.1.4 研究目的与意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究内容和方法 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3 理论文献综述 | 第15-19页 |
| 1.3.1 市场营销理论 | 第15-17页 |
| 1.3.2 外资银行进入东道国的相关研究 | 第17-19页 |
| 2 外部环境分析 | 第19-30页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 2.1.1 经济环境分析 | 第19页 |
| 2.1.2 投资环境分析 | 第19-21页 |
| 2.2 行业环境分析 | 第21-23页 |
| 2.2.1 银行业政策环境分析 | 第21-23页 |
| 2.2.2 大连地区银行业发展现状 | 第23页 |
| 2.3 市场需求分析 | 第23-25页 |
| 2.3.1 跨国经营策略实施的需求 | 第23-24页 |
| 2.3.2 贸易类企业融资需求 | 第24页 |
| 2.3.3 中资企业的外汇风险管理需求 | 第24页 |
| 2.3.4 企业的资金管理需求 | 第24-25页 |
| 2.4 主要竞争对手分析 | 第25-30页 |
| 2.4.1 中国工商银行 | 第25-26页 |
| 2.4.2 浦发银行 | 第26-28页 |
| 2.4.3 东亚银行 | 第28-30页 |
| 3 内部环境分析 | 第30-36页 |
| 3.1 发展历程 | 第30-32页 |
| 3.1.1 历史沿革 | 第30-31页 |
| 3.1.2 公司业务发展情况 | 第31-32页 |
| 3.2 组织结构与人力资源 | 第32-34页 |
| 3.2.1 组织结构 | 第32-33页 |
| 3.2.2 人力资源状况 | 第33-34页 |
| 3.3 经营业绩 | 第34-36页 |
| 4 H银行大连分行公司业务营销策略的选择与制定 | 第36-40页 |
| 4.1 H银行大连分行SWOT分析 | 第36-39页 |
| 4.1.1 竞争优势 | 第36页 |
| 4.1.2 竞争劣势 | 第36页 |
| 4.1.3 外部机会 | 第36-37页 |
| 4.1.4 外部威胁 | 第37页 |
| 4.1.5 SWOT矩阵分析 | 第37-39页 |
| 4.2 H银行大连分行公司业务营销策略目标 | 第39-40页 |
| 5 H银行大连分行公司业务营销策略的构建 | 第40-56页 |
| 5.1 目标市场选择与定位 | 第40-49页 |
| 5.1.1 市场细分与目标市场确定 | 第40-43页 |
| 5.1.2 市场定位 | 第43-49页 |
| 5.2 产品策略 | 第49-52页 |
| 5.2.1 以贸易产品和国际风险管理类产品作为营销契机 | 第49-52页 |
| 5.2.2 加强贸易类新产品的推广 | 第52页 |
| 5.3 定价策略 | 第52-54页 |
| 5.3.1 利用海外融资平台发挥价格优势 | 第52-53页 |
| 5.3.2 Libor/Shibor定价法 | 第53页 |
| 5.3.3 实施差别化定价 | 第53-54页 |
| 5.4 渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.4.1 大力推进联动营销 | 第54页 |
| 5.4.2 利用海外网络平台推动外资企业客户开拓业务 | 第54-55页 |
| 5.4.3 积极拓展电子营销渠道 | 第55页 |
| 5.5 促销策略 | 第55-56页 |
| 5.5.1 做好品牌营销推广 | 第55-56页 |
| 5.5.2 开展商业性赞助及冠名活动 | 第56页 |
| 6 策略实施和监控 | 第56-61页 |
| 6.1 组织架构重构 | 第56-57页 |
| 6.2 人力资源策略实施 | 第57-58页 |
| 6.3 资源分配策略 | 第58页 |
| 6.4 财务预算策略 | 第58-59页 |
| 6.5 信息技术策略 | 第59页 |
| 6.6 策略实施监督控制 | 第59-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |