| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 相关概念与专业术语 | 第12-14页 |
| 第2章 奥迪品牌经销商销售人员培训现状分析 | 第14-27页 |
| 2.1 奥迪品牌培训组织与人员情况 | 第14-16页 |
| 2.2 奥迪品牌经销商销售人员培训类型及形式 | 第16-22页 |
| 2.2.1 奥迪品牌培训类型 | 第16-20页 |
| 2.2.2 奥迪品牌培训形式 | 第20-22页 |
| 2.3 奥迪品牌培训硬件设施 | 第22-23页 |
| 2.4 奥迪品牌销售人员培训现存问题 | 第23-27页 |
| 第3章 奥迪品牌经销商销售人员培训体系的建立 | 第27-41页 |
| 3.1 奥迪品牌销售人员培训体系建立的背景与原则 | 第27-31页 |
| 3.1.1 奥迪品牌销售人员培训体系建立的背景 | 第27-28页 |
| 3.1.2 奥迪品牌培训体系建立的原则 | 第28-31页 |
| 3.2 奥迪品牌经销商销售人员培训体系的建立 | 第31-37页 |
| 3.2.1 奥迪品牌经销商销售人员培训体系整体描述 | 第31-33页 |
| 3.2.2 奥迪品牌培训对象选拔 | 第33-34页 |
| 3.2.3 奥迪品牌基础培训 | 第34页 |
| 3.2.4 奥迪品牌培训认证 | 第34-35页 |
| 3.2.5 奥迪品牌高级培训 | 第35-37页 |
| 3.3 奥迪品牌经销商销售人员培训体系的运行 | 第37-41页 |
| 3.3.1 现有部门职责划分 | 第37-38页 |
| 3.3.2 奥迪品牌培训体系的实施 | 第38-41页 |
| 第4章 奥迪品牌经销商销售人员培训改进措施 | 第41-48页 |
| 4.1 建立经销商内训师制度(DIT) | 第41-42页 |
| 4.2 开发奥迪在线互动平台(AITP) | 第42-43页 |
| 4.3 采取多样化的培训模式 | 第43-45页 |
| 4.3.1 现场辅导培训 | 第43-45页 |
| 4.3.2 新经销商开业指导培训 | 第45页 |
| 4.4 强化培训前需求调研 | 第45-48页 |
| 第5章 结论与展望 | 第48-50页 |
| 5.1 结论 | 第48页 |
| 5.2 展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |