杉村化学公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景及目的 | 第8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第8页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第8-10页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 2 文献综述 | 第10-18页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 2.1.1 国外研究概况 | 第10-11页 |
| 2.1.2 国内研究概况 | 第11-12页 |
| 2.2 营销管理4Ps理论 | 第12-14页 |
| 2.3 营销的STP理论 | 第14-18页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第16页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第16-18页 |
| 3 杉村化学公司营销环境分析 | 第18-28页 |
| 3.1 杉村化学公司外部环境分析 | 第18-23页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.2 行业环境分析 | 第20-23页 |
| 3.2 杉村化学公司内部环境分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 公司介绍 | 第23-24页 |
| 3.2.2 营销中的主要问题 | 第24-28页 |
| 4 杉村化学公司的产品营销策略制定 | 第28-37页 |
| 4.1 杉村化学公司营销的STP分析 | 第28-31页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第28-29页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第29-30页 |
| 4.1.3 产品定位 | 第30-31页 |
| 4.2 杉村化学公司的营销策略 | 第31-37页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第31-33页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第33页 |
| 4.2.3 销售策略 | 第33-34页 |
| 4.2.4 渠道策略 | 第34-35页 |
| 4.2.5 品牌策略 | 第35-37页 |
| 5 杉村化学企业润滑油产品营销策略的实施 | 第37-46页 |
| 5.1 强化企业产品建设 | 第37-41页 |
| 5.1.1 充分的产品市场调研 | 第37-39页 |
| 5.1.2 产品建设战略的正确选择 | 第39-40页 |
| 5.1.3 产品建设的具体实施方案 | 第40-41页 |
| 5.2 强化对销售公司的管理和控制 | 第41-43页 |
| 5.2.1 周密的前期准各 | 第41-42页 |
| 5.2.2 贴心的全程支持 | 第42页 |
| 5.2.3 有效的激励制度 | 第42-43页 |
| 5.3 强化产品销售的具体环节 | 第43-46页 |
| 5.3.1 强化渠道的精耕细作 | 第43页 |
| 5.3.2 销售成本控制 | 第43页 |
| 5.3.3 加强单店区域保护的政策力度 | 第43-44页 |
| 5.3.4 品牌与服务的进一步渗透 | 第44-45页 |
| 5.3.5 积极探索与新兴渠道的合作 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
