大连威斯特公司渠道变革案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 问题的提出 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容和技术路线 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第10-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-24页 |
| 2.1 大连威斯特公司 | 第11-14页 |
| 2.1.1 威斯特公司简介 | 第11页 |
| 2.1.2 威斯特公司的转型之路 | 第11-14页 |
| 2.2 碧然德进军中国市场 | 第14-17页 |
| 2.2.1 碧然德的故事 | 第14-15页 |
| 2.2.2 碧然德在中国遇到的问题 | 第15-17页 |
| 2.3 滤水器产品的社会背景 | 第17-20页 |
| 2.3.1 滤水器产品在中国的发展 | 第17-18页 |
| 2.3.2 大连市场现状及竞争对手 | 第18-20页 |
| 2.4 威斯特公司的两难选择 | 第20-24页 |
| 3 案例分析 | 第24-32页 |
| 3.1 威斯特公司在大连市场成功的原因 | 第24-25页 |
| 3.1.1 正确的产品选择 | 第24-25页 |
| 3.1.2 适合的渠道策略 | 第25页 |
| 3.2 影响威斯特渠道变革的因素分析 | 第25-31页 |
| 3.2.1 渠道变革及其影响因素 | 第25-26页 |
| 3.2.2 威斯特公司内部的资源和能力 | 第26-29页 |
| 3.2.3 威斯特公司外部环境分析 | 第29-31页 |
| 3.3 威斯特公司的高端渠道 | 第31-32页 |
| 4 解决方案 | 第32-39页 |
| 4.1 产品的相关多样化 | 第32-36页 |
| 4.1.1 相关多样化 | 第32页 |
| 4.1.2 3M管道式滤水器 | 第32-33页 |
| 4.1.3 奥司汀空气净化器 | 第33-36页 |
| 4.2 顾客体验的提升 | 第36-37页 |
| 4.2.1 提升店面形象 | 第36页 |
| 4.2.2 改变销售模式 | 第36-37页 |
| 4.2.3 改进售后服务 | 第37页 |
| 4.3 企业资源的整合 | 第37-38页 |
| 4.3.1 财务与物流 | 第37页 |
| 4.3.2 人员与团队 | 第37-38页 |
| 4.4 低端渠道的开发 | 第38-39页 |
| 4.4.1 低端渠道的选择 | 第38页 |
| 4.4.2 低端渠道的开发方法 | 第38-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
