| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 论文主要内容 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销相关理论 | 第15-20页 |
| 2.1 营销环境分析 | 第15-18页 |
| 2.1.1 宏观环境分析 | 第15页 |
| 2.1.2 竞争环境分析 | 第15-17页 |
| 2.1.3 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.2 STP理论 | 第18-19页 |
| 2.3 营销组合策略理论 | 第19-20页 |
| 第3章 上海大众及其途观概况 | 第20-25页 |
| 3.1 上海大众概况 | 第20-21页 |
| 3.2 途观概况 | 第21-25页 |
| 3.2.1 途观的起源及发展历程 | 第21页 |
| 3.2.2 途观的产品亮点 | 第21-22页 |
| 3.2.3 途观的市场表现 | 第22-25页 |
| 第4章 上海大众途观东北区域营销环境分析 | 第25-41页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第25-30页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第25-26页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第26-29页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第29-30页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第30页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第30-35页 |
| 4.2.1 行业内现有竞争者的威胁 | 第30-33页 |
| 4.2.2 潜在加入者的威胁 | 第33-34页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第34-35页 |
| 4.2.4 供应商讨价还价能力 | 第35页 |
| 4.2.5 购买者讨价还价能力 | 第35页 |
| 4.3 内部环境分析 | 第35-39页 |
| 4.3.1 企业文化 | 第35-36页 |
| 4.3.2 人力资源与管理能力 | 第36页 |
| 4.3.3 工艺设备资源与开发能力 | 第36-37页 |
| 4.3.4 资本资源与质量管理能力 | 第37-38页 |
| 4.3.5 途观的产品资源与竞争能力 | 第38-39页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第39-41页 |
| 第5章 上海大众途观东北区域营销目标与目标市场定位 | 第41-46页 |
| 5.1 营销目标 | 第41页 |
| 5.2 市场细分 | 第41-44页 |
| 5.3 目标市场的选择 | 第44页 |
| 5.4 目标市场定位 | 第44-46页 |
| 第6章 上海大众途观东北区域营销组合策略的制定 | 第46-58页 |
| 6.1 产品策略 | 第46-49页 |
| 6.1.1 产品组合策略 | 第46-47页 |
| 6.1.2 服务策略 | 第47-49页 |
| 6.2 价格策略 | 第49-51页 |
| 6.2.1 价格分析 | 第49-50页 |
| 6.2.2 定价策略 | 第50-51页 |
| 6.3 渠道策略 | 第51-54页 |
| 6.3.1 渠道结构 | 第51-52页 |
| 6.3.2 渠道管理 | 第52-54页 |
| 6.4 促销策略 | 第54-58页 |
| 6.4.1 广告策略 | 第54-56页 |
| 6.4.2 公共关系策略 | 第56-58页 |
| 第7章 上海大众途观东北区域营销策略的实施保障措施 | 第58-62页 |
| 7.1 完善客户关系管理 | 第58-59页 |
| 7.2 划定责任区域管理 | 第59页 |
| 7.3 加强内训工作管理 | 第59-60页 |
| 7.4 制定积分奖励管理 | 第60-62页 |
| 第8章 结束语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |