M医药公司Q药品市场定位与营销策略制定
| 摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 调查法 | 第10页 |
| 1.3.2 文献分析法 | 第10页 |
| 1.3.3 归纳法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究思路和研究内容 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-20页 |
| 2.1 STP理论 | 第13-15页 |
| 2.2 4P理论 | 第15-16页 |
| 2.3 产品生命周期理论 | 第16-18页 |
| 2.4 行业竞争环境分析理论 | 第18-20页 |
| 3 M医药公司Q药品营销环境分析 | 第20-30页 |
| 3.1 基于PEST模型的宏观环境分析 | 第20-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第20-22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第23-24页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 供应商议价能力分析 | 第26页 |
| 3.2.2 客户议价能力分析 | 第26页 |
| 3.2.3 潜在进入者分析 | 第26-27页 |
| 3.2.4 替代品分析 | 第27页 |
| 3.2.5 同行业内现有竞争者的竞争能力 | 第27-28页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第28-30页 |
| 4 M医药公司Q药品营销现状及SWOT分析 | 第30-41页 |
| 4.1 M医药公司现状分析 | 第30-32页 |
| 4.1.1 M医药公司简介 | 第30-31页 |
| 4.1.2 M医药公司市场营销的总体状况 | 第31-32页 |
| 4.2 Q药品SWOT分析 | 第32-38页 |
| 4.2.1 Q药品概述 | 第32-33页 |
| 4.2.2 Q药品的SWOT分析 | 第33-38页 |
| 4.3 M医药公司Q药品存在的主要问题 | 第38-41页 |
| 4.3.1 产品竞争激烈 | 第39页 |
| 4.3.2 营销利润低 | 第39页 |
| 4.3.3 促销宣传力度不够 | 第39页 |
| 4.3.4 渠道建设不足 | 第39-41页 |
| 5 M医药公司Q药品市场定位和营销策略的制定 | 第41-53页 |
| 5.1 Q药品的市场定位 | 第41-43页 |
| 5.1.1 市场定位 | 第41-42页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第42页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第42-43页 |
| 5.2 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 增加对Q药品的重视程度 | 第44页 |
| 5.2.2 树立公司品牌形象 | 第44-45页 |
| 5.2.3 产品生命周期运用策略 | 第45页 |
| 5.3 价格策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 竞争导向定价 | 第45页 |
| 5.2.2 差别定价 | 第45-47页 |
| 5.2.3 折扣定价 | 第47页 |
| 5.4 促销策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 人员促销 | 第48页 |
| 5.3.2 广告促销 | 第48-49页 |
| 5.3.3 学术推广 | 第49页 |
| 5.3.4 重视公共关系 | 第49-50页 |
| 5.5 渠道策略 | 第50-53页 |
| 5.5.1 加强对渠道成员的管控 | 第50页 |
| 5.5.2 选择方便快捷的物流服务客户 | 第50-51页 |
| 5.5.3 电子商务的运用 | 第51页 |
| 5.5.4 拓宽基层医疗营销渠道 | 第51-53页 |
| 6 Q药品的营销策略的实施与保障 | 第53-56页 |
| 6.1 构建科学的管理组织结构 | 第53-54页 |
| 6.2 完善考核制度 | 第54页 |
| 6.3 制定科学合理的薪酬体系 | 第54-55页 |
| 6.4 建立专业的营销团队 | 第55页 |
| 6.5 加强企业文化建设 | 第55-56页 |
| 7 研究结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
