VP公司电气连接产品分销管理优化研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-12页 |
| ·研究背景与意义 | 第7-8页 |
| ·研究内容与框架 | 第8-9页 |
| ·研究思路与方法 | 第9-12页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第12-20页 |
| ·分销渠道定义 | 第12-14页 |
| ·分销渠道功能和业务流程 | 第14-15页 |
| ·渠道模式和渠道结构 | 第15-18页 |
| ·影响分销渠道设计的因素 | 第18页 |
| ·分销渠道的管理 | 第18-20页 |
| 第三章 VP公司分销渠道现状、主要问题及成因分析 | 第20-33页 |
| ·VP公司及主要产品介绍 | 第20-27页 |
| ·VP公司分销渠道现状概述 | 第27-29页 |
| ·VP公司分销渠道存在的问题及成因分析 | 第29-33页 |
| 第四章 VP公司分销渠道优化设计 | 第33-41页 |
| ·分销渠道设计影响因素 | 第34-37页 |
| ·终端用户市场需求的定性分析 | 第37页 |
| ·分销渠道的长度、宽度设计 | 第37-38页 |
| ·分销渠道模式设计 | 第38-40页 |
| ·分销渠道实施 | 第40-41页 |
| 第五章 VP公司分销渠道管理措施 | 第41-60页 |
| ·分销渠道成员的选择 | 第41-46页 |
| ·分销渠道的激励措施 | 第46-50页 |
| ·分销渠道窜货管理 | 第50-53页 |
| ·分销渠道优化的绩效评估 | 第53-55页 |
| ·分销渠道关系管理 | 第55-58页 |
| ·加强对分销商终端用户管理 | 第58-60页 |
| 第六章 结论与展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
| 附录 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
