| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 一、绪论 | 第8-12页 |
| (一) 研究背景 | 第8页 |
| (二) 研究的目的和意义 | 第8-10页 |
| 1. 研究的目的 | 第8-9页 |
| 2. 研究的意义 | 第9-10页 |
| (三) 研究的内容、方法及创新点 | 第10-12页 |
| 1. 研究的内容 | 第10页 |
| 2. 研究的方法及创新点 | 第10-12页 |
| 二、研究的理论基础 | 第12-16页 |
| (一) 相关概念的界定 | 第12-13页 |
| 1. 市场营销及策略 | 第12页 |
| 2. 市场营销策略的种类 | 第12-13页 |
| 3. 新产品的概念 | 第13页 |
| (二) 市场营销策略的相关理论基础 | 第13-16页 |
| 1. 4Ps营销理论 | 第13-14页 |
| 2. 4Cs营销理论 | 第14-15页 |
| 3. 4Rs营销理论 | 第15-16页 |
| 三、CPT公司发展现状与新产品营销过程中的问题分析 | 第16-32页 |
| (一) CPT公司发展现状 | 第16-19页 |
| 1. CPT公司概况 | 第16页 |
| 2. CPT公司产品介绍 | 第16-19页 |
| (二) CPT公司所在(电动工具)行业竞争状况 | 第19-22页 |
| 1. 电动工具行业状况 | 第19-20页 |
| 2. 中国电动工具市场容量 | 第20-22页 |
| 3. 产业吸引力 | 第22页 |
| (三) CPT公司产品的营销特点 | 第22-23页 |
| 1. 标杆市场营销 | 第22页 |
| 2. 产品线营销 | 第22-23页 |
| 3. 关系营销 | 第23页 |
| 4. 定制营销 | 第23页 |
| (四) CPT公司新产品营销过程中的问题分析 | 第23-31页 |
| 1. 产品方面存在的问题和分析 | 第23-27页 |
| 2. 渠道方面存在的问题与分析 | 第27-28页 |
| 3. 价格方面存在的问题与分析 | 第28-29页 |
| 4. 营销方面存在的其他问题与分析 | 第29-31页 |
| (五) 小结 | 第31-32页 |
| 四、CPT公司新产品市场营销策略的对策建议 | 第32-50页 |
| (一) 电动工具新产品营销的产品策略 | 第32-36页 |
| 1. 把握用户的需求 | 第32-33页 |
| 2. 选择合适的客户 | 第33-34页 |
| 3. 优化售前及售后服务 | 第34-35页 |
| 4. 产品创新,重构价值边界 | 第35-36页 |
| (二) 电动工具新产品营销的渠道策略 | 第36-40页 |
| 1. 渠道特殊性 | 第36-38页 |
| 2. 电动工具渠道建立的步骤 | 第38-39页 |
| 3. 渠道架构的维护管理 | 第39页 |
| 4. 渠道政策的制定 | 第39-40页 |
| (三) 电动工具新产品营销的价格策略 | 第40-44页 |
| 1. 用户成本构成 | 第40-41页 |
| 2. CPT公司定价流程 | 第41-42页 |
| 3. CPT公司价格体系 | 第42页 |
| 4. CPT公司定价策略 | 第42-44页 |
| (四) 电动工具新产品其他营销策略 | 第44-50页 |
| 1. 品牌营销的策略 | 第44-45页 |
| 2. 价值营销的策略 | 第45-47页 |
| 3. 促销的策略 | 第47-48页 |
| 4. 会议营销的策略 | 第48-50页 |
| 五、研究结论与展望 | 第50-51页 |
| (一) 研究结论 | 第50页 |
| (二) 研究的不足及后续研究的深入方向 | 第50-51页 |
| 1. 研究的不足 | 第50页 |
| 2. 后续研究的深入方向 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |