ZC公司网络营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 本文研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的 | 第10页 |
| 1.3 研究的方法和路径 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究的方法 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究的路径 | 第11-12页 |
| 第2章 国内外文献综述 | 第12-18页 |
| 2.1 网络营销的定义及发展 | 第12-14页 |
| 2.1.1 分析ZC公司目前的市场机会 | 第13页 |
| 2.1.2 确定好ZC公司目标市场 | 第13页 |
| 2.1.3 确定ZC公司的网络营销策略 | 第13-14页 |
| 2.2 竞争者分析理论的内容 | 第14-15页 |
| 2.3 STP法则的理论内容 | 第15-17页 |
| 2.3.1 STP营销战略法则的定义 | 第15-16页 |
| 2.3.2 STP营销战略法则的理论内容 | 第16页 |
| 2.3.3 STP法则在ZC公司的应用 | 第16-17页 |
| 2.4 ZC营销组合理论的应用 | 第17-18页 |
| 第3章 ZC公司网络营销现状及问题分析 | 第18-32页 |
| 3.1 ZC公司发展概况 | 第18-19页 |
| 3.2 ZC公司网络营销环境分析 | 第19-26页 |
| 3.2.1 宏观环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.2 中观环境分析 | 第20-21页 |
| 3.2.3 微观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.2.4 SWOT模型分析 | 第24-26页 |
| 3.3 ZC公司网络营销现状 | 第26-28页 |
| 3.3.1 ZC公司组织架构现状 | 第26页 |
| 3.3.2 ZC公司销售团队现状 | 第26-27页 |
| 3.3.3 ZC公司网络营销渠道现状 | 第27页 |
| 3.3.4 ZC公司网络营销绩效现状 | 第27页 |
| 3.3.5 ZC公司现有竞争力 | 第27-28页 |
| 3.4 ZC公司网络营销问题分析 | 第28-32页 |
| 3.4.1 网络品牌口碑不佳 | 第29页 |
| 3.4.2 定价策略缺少竞争优势 | 第29-30页 |
| 3.4.3 营销渠道建设有待加强 | 第30页 |
| 3.4.4 营销推广力度不足 | 第30页 |
| 3.4.5 销售团队建设不足 | 第30-32页 |
| 第4章 ZC公司网络营销组合策略的制定 | 第32-46页 |
| 4.1 网络竞争对手分析 | 第32-34页 |
| 4.2 ZC公司的STP分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 ZC公司市场细分分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 ZC公司目标市场选择 | 第35-37页 |
| 4.2.3 ZC公司市场定位分析 | 第37-39页 |
| 4.3 ZC公司网络营销4P分析 | 第39-46页 |
| 4.3.1 网络环境下的产品策略 | 第39-40页 |
| 4.3.2 网络环境下的价格策略 | 第40-42页 |
| 4.3.3 网络环境下的渠道策略 | 第42-43页 |
| 4.3.4 网络环境下的促销策略 | 第43-44页 |
| 4.3.5 其他补充策略 | 第44-46页 |
| 第5章 ZC公司网络营销的运作 | 第46-51页 |
| 5.1 ZC营销资源的优化配置 | 第46-48页 |
| 5.1.1 ZC公司人力资源的优化 | 第46-47页 |
| 5.1.2 ZC公司物力资源的优化 | 第47页 |
| 5.1.3 ZC公司财务资源的优化 | 第47-48页 |
| 5.2 ZC公司营销组织结构的优化 | 第48-51页 |
| 5.2.1 ZC公司组织架构的优化 | 第48页 |
| 5.2.2 ZC公司销售团队的建设 | 第48-49页 |
| 5.2.3 ZC公司激励和考核机制 | 第49-51页 |
| 第6章 结论 | 第51-53页 |
| 6.1 基本结论 | 第51-52页 |
| 6.2 展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 卷内备考表 | 第56页 |
