| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-11页 |
| 第2章 与本文研究相关的理论和文献综述 | 第11-17页 |
| 2.1 相关理论 | 第11-14页 |
| 2.1.1 新市场开拓相关理论 | 第11页 |
| 2.1.2 公司生命周期与成长理论 | 第11-12页 |
| 2.1.3 竞争优势理论 | 第12-13页 |
| 2.1.4 目标营销的STP理论 | 第13页 |
| 2.1.5 利基营销理论 | 第13页 |
| 2.1.6 市场营销理论 | 第13-14页 |
| 2.2 文献综述 | 第14-17页 |
| 2.2.1 关于新市场开拓方面的研究 | 第14页 |
| 2.2.2 关于中小公司成长方面的研究 | 第14-15页 |
| 2.2.3 利基营销方面的研究 | 第15-17页 |
| 第3章 DW公司简介 | 第17-20页 |
| 3.1 DW公司概况 | 第17页 |
| 3.2 公司组织架构 | 第17-18页 |
| 3.3 公司产品线及销售现状 | 第18-20页 |
| 3.3.1 产品线介绍 | 第18-19页 |
| 3.3.2 销售现状 | 第19-20页 |
| 第4章 DW公司经营环境分析 | 第20-32页 |
| 4.1 环境分析(PEST) | 第20-21页 |
| 4.2 行业分析 | 第21-24页 |
| 4.2.1 胶粘剂行业概况 | 第21-23页 |
| 4.2.2 胶粘剂行业市场容量分析 | 第23-24页 |
| 4.2.3 胶粘剂产业链分析 | 第24页 |
| 4.3 竞争对手分析 | 第24-26页 |
| 4.3.1 胶粘剂行业竞争格局 | 第24-26页 |
| 4.4 DW公司的SWOT分析 | 第26-32页 |
| 4.4.1 竞争优势 | 第26-28页 |
| 4.4.2 竞争劣势 | 第28-29页 |
| 4.4.3 行业机遇 | 第29-30页 |
| 4.4.4 威胁 | 第30页 |
| 4.4.5 SWOT分析小结 | 第30-32页 |
| 第5章 DW公司开拓新市场面临的主要问题 | 第32-36页 |
| 5.1 缺乏深入的战略规划,战略目标、路径模糊 | 第32页 |
| 5.2 已有产品线单一,市场领域狭窄 | 第32-33页 |
| 5.3 新市场、新产品开发进度缓慢 | 第33页 |
| 5.4 营销手段单一,缺乏全面的组合营销策略 | 第33-34页 |
| 5.5 市场开拓策略实施保障机制缺乏 | 第34-36页 |
| 第6章 DW公司优化新市场开拓策略 | 第36-50页 |
| 6.1 细分市场 | 第36-40页 |
| 6.1.1 细分DW公司的新市场 | 第36页 |
| 6.1.2 从产品技术体系角度细分：选择反应型聚氨酯胶粘剂市场 | 第36-39页 |
| 6.1.3 从行业应用领域角度细分：选择汽车、轨交和建筑行业的胶粘剂市场 | 第39-40页 |
| 6.2 在三大行业市场内细分：选择冷藏车、蜂窝板以及木塑地板市场 | 第40-43页 |
| 6.2.1 冷藏车市场 | 第41页 |
| 6.2.2 蜂窝板市场 | 第41-42页 |
| 6.2.3 木塑地板市场 | 第42-43页 |
| 6.3 在三大目标市场定位 | 第43-45页 |
| 6.3.1 为冷藏车市场提供“成套用胶方案” | 第44页 |
| 6.3.2 为蜂窝板市场提供“快速固化胶” | 第44-45页 |
| 6.3.3 为木塑地板市场提供“环保快固胶” | 第45页 |
| 6.4 确定营销组合策略 | 第45-47页 |
| 6.4.1 采用产品专业化模式进入目标市场 | 第45-46页 |
| 6.4.2 市场开拓的不同阶段采取不同的定价策略 | 第46-47页 |
| 6.4.3 构建专业化的平面型销售渠道 | 第47页 |
| 6.4.4 通过VI系统设计公司形象,加大企业宣传力度 | 第47页 |
| 6.5 新市场开拓的实施保障 | 第47-50页 |
| 6.5.1 构建与新市场开拓相适应的组织架构 | 第47-48页 |
| 6.5.2 构建与新市场开拓相适应的绩效管理体系 | 第48-50页 |
| 第7章 主要结论与研究展望 | 第50-52页 |
| 7.1 主要结论 | 第50页 |
| 7.2 研究展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 卷内备考表 | 第55页 |
