优润公司脱模剂产品营销策略研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容、框架 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 论文框架 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法、创新点与不足之处 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.2 创新点 | 第16页 |
| 1.4.3 不足之处 | 第16-17页 |
| 第二章 市场营销相关理论及研究综述 | 第17-23页 |
| 2.1 市场营销的基本概念 | 第17页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 波特五力分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第18页 |
| 2.2.3 6Ps营销理论 | 第18-19页 |
| 2.3 国内外相关研究综述 | 第19-23页 |
| 2.3.1 国外相关研究综述 | 第19-21页 |
| 2.3.2 国内相关研究综述 | 第21-23页 |
| 第三章 优润公司脱模剂产品现行营销策略及问题分析 | 第23-32页 |
| 3.1 优润公司简介 | 第23-24页 |
| 3.2 优润公司脱模剂产品客户分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 客户群体特点 | 第24-25页 |
| 3.2.2 客户潜在需求 | 第25页 |
| 3.2.3 客户产品要求 | 第25-26页 |
| 3.3 优润公司脱模剂产品现行营销策略 | 第26-27页 |
| 3.3.1 分区域进行差异化产品销售 | 第26-27页 |
| 3.3.2 针对新老客户实行分类管理 | 第27页 |
| 3.3.3 实施多部门人员定价会制度 | 第27页 |
| 3.3.4 积极探索销售模式的多样化 | 第27页 |
| 3.4 优润公司脱模剂产品现行营销策略存在的问题 | 第27-32页 |
| 3.4.1 产品方面 | 第28页 |
| 3.4.2 定价方面 | 第28页 |
| 3.4.3 渠道方面 | 第28-29页 |
| 3.4.4 促销方面 | 第29-30页 |
| 3.4.5 权力方面 | 第30页 |
| 3.4.6 公关关系方面 | 第30-32页 |
| 第四章 优润公司脱模剂产品市场营销环境分析 | 第32-45页 |
| 4.1 脱模剂产品营销市场分析 | 第32-38页 |
| 4.1.1 中国镁铝合金压铸产业发展情况 | 第32-34页 |
| 4.1.2 中国镁合金压铸脱模剂市场现状 | 第34-36页 |
| 4.1.3 中国脱模剂行业当前的竞争特点 | 第36-37页 |
| 4.1.4 中国脱模剂行业当前存在的问题 | 第37-38页 |
| 4.2 优润公司产品营销竞争分析 | 第38-41页 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 | 第38-39页 |
| 4.2.2 现有竞争者的威胁 | 第39-40页 |
| 4.2.3 买方的讨价还价能力 | 第40页 |
| 4.2.4 供方的议价能力 | 第40页 |
| 4.2.5 替代品的威胁 | 第40-41页 |
| 4.3 优润公司产品营销SWOT分析 | 第41-45页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第41页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第41-42页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第42页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第42-45页 |
| 第五章 优润公司脱模剂产品市场营销策略的建议 | 第45-55页 |
| 5.1 优化生产工艺,提高生产组织能力 | 第45页 |
| 5.1.1 加快研发新技术 | 第45页 |
| 5.1.2 优化生产工艺 | 第45页 |
| 5.1.3 改善生产设备 | 第45页 |
| 5.1.4 针对性的生产 | 第45页 |
| 5.2 强化品牌优势,提高产品和服务质量 | 第45-47页 |
| 5.2.1 培养品牌意识 | 第45-46页 |
| 5.2.2 保证产品质量 | 第46页 |
| 5.2.3 提供优质服务 | 第46-47页 |
| 5.3 强化财务管理,提高产品定价灵活度 | 第47-49页 |
| 5.3.1 做好日常财务管理工作 | 第47页 |
| 5.3.2 拓宽企业的融资渠道 | 第47页 |
| 5.3.3 进一步降低采购成本 | 第47-48页 |
| 5.3.4 要实现产品灵活定价 | 第48-49页 |
| 5.4 加强渠道合作,提高产品渠道作效 | 第49-51页 |
| 5.4.1 强化与重点客户合作,提高直销率 | 第49页 |
| 5.4.2 通过代理商渠道发展和分散小客户 | 第49-50页 |
| 5.4.3 高端客户采用地区分公司销售渠道 | 第50页 |
| 5.4.4 加强渠道成员管理,建立战略联盟 | 第50-51页 |
| 5.5 注重产品推广,提高产品销售范围 | 第51-53页 |
| 5.5.1 加强产品网络推广 | 第51-52页 |
| 5.5.2 重视广告媒体促销 | 第52页 |
| 5.5.3 加大行业展会促销 | 第52-53页 |
| 5.6 重视公共关系管理,提高企业外部形象 | 第53-55页 |
| 5.6.1 建立广泛的联系,塑造良好形象 | 第53页 |
| 5.6.2 进行顾客调查,建立听取意见制度 | 第53-54页 |
| 5.6.3 赞助和支持公益活动,提高企业美誉度 | 第54-55页 |
| 第六章 优润公司脱模剂产品营销策略实施的保障建议 | 第55-60页 |
| 6.1 优化企业组织结构 | 第55-56页 |
| 6.2 加快科技创新步伐 | 第56页 |
| 6.3 加强销售队伍建设 | 第56-57页 |
| 6.4 建立绩效激励机制 | 第57-58页 |
| 6.5 培育创新型企业文化 | 第58-60页 |
| 第七章 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
