| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-14页 |
| 第一节 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 第二节 研究思路与论文结构安排 | 第11-14页 |
| 一、研究思路 | 第11-12页 |
| 二、结构安排 | 第12-14页 |
| 第二章 中国烟草行业概况及其结构分析 | 第14-24页 |
| 第一节 中国烟草行业体制改革简要历程 | 第14-16页 |
| 一、第一阶段：1982 年到 1993 年 | 第14-15页 |
| 二、第二个阶段：1993 年到 2002 年 | 第15页 |
| 三、第三个阶段：2003 年以后 | 第15-16页 |
| 第二节 中国卷烟市场基本格局演变 | 第16-20页 |
| 一、云产卷烟的崛起 | 第16-17页 |
| 二、地方封锁加剧与区域性品牌异军突起 | 第17页 |
| 三、大品牌、大市场得到较大发展 | 第17-18页 |
| 四、“461”品牌发展目标基本实现 | 第18-19页 |
| 五、未来市场竞争将更加激烈 | 第19-20页 |
| 第三节 中国烟草行业结构分析 | 第20-24页 |
| 一、专卖专营 | 第20-21页 |
| 二、工商分设 | 第21-22页 |
| 三、工商地位不对等 | 第22页 |
| 四、工业企业的市场扩张受到的刚性制约 | 第22-23页 |
| 五、商业公司拥有区域内市场的绝对控制权 | 第23-24页 |
| 第三章 协同营销相关理论 | 第24-35页 |
| 第一节 价值链理论 | 第24-26页 |
| 第二节 协同营销理论及其实践 | 第26-29页 |
| 一、协同效应 | 第26页 |
| 二、协同营销理论 | 第26-28页 |
| 三 协同营销理论实践 | 第28-29页 |
| 第三节 波特产业竞争理论 | 第29-35页 |
| 一、供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 二、购买者的议价能力 | 第31-32页 |
| 三、新进入者的威胁 | 第32-33页 |
| 四、替代品的威胁 | 第33页 |
| 五、同业竞争者的竞争程度 | 第33-35页 |
| 第四章 烟草行业工商协同营销实践概述 | 第35-45页 |
| 第一节 国家烟草专卖局构想的工商协同营销解读 | 第35-37页 |
| 一、烟草行业工商协同营销原则 | 第35页 |
| 二、协同营销的分工 | 第35-36页 |
| 三、协同营销的途径 | 第36页 |
| 四、协同营销的内容 | 第36页 |
| 五、协同营销的实现方式 | 第36-37页 |
| 第二节 工商企业在工商协同营销中的实践探索 | 第37-40页 |
| 一、工业公司 | 第37-39页 |
| 二、商业公司 | 第39-40页 |
| 第三节 目前工商协同营销存在的主要问题 | 第40-42页 |
| 一、注重形式上的协同，实质措施不多 | 第41页 |
| 二、信息交流平台不统一，不对称 | 第41页 |
| 三、工商间的观点存在分歧 | 第41-42页 |
| 四、受制于产销计划，订单协同难以真正实施 | 第42页 |
| 第四节 工商协同营销难以推进的原因分析 | 第42-45页 |
| 一、行业体制原因 | 第42-43页 |
| 二、地方封锁有所抬头 | 第43页 |
| 三、工业公司协同目的较为功利 | 第43-44页 |
| 四、烟草公司缺乏品牌培育动力和能力 | 第44-45页 |
| 第五章 关于工业企业深入推进工商协同营销工作的思考 | 第45-56页 |
| 第一节 树立大协同的工商协同营销观念 | 第45-48页 |
| 一、正确认识工商协同营销的重要意义 | 第45-47页 |
| 二、牢固树立大协同的工商协同营销观念 | 第47页 |
| 三、建立适应于工商协同营销的组织结构 | 第47-48页 |
| 第二节 工商协同营销的指导思想和协同层级 | 第48-49页 |
| 一、工业企业推进工商协同营销的指导思想 | 第48页 |
| 二、工商协同营销层级规划和整体流程规划 | 第48-49页 |
| 第三节 减轻行业体制的负面影响 | 第49-52页 |
| 一、跟踪研究行业政策动向，及时解读利用 | 第50页 |
| 二、注重与国家烟草专卖局的品牌发展战略对接 | 第50-51页 |
| 三、注重与各省级烟草公司的品牌发展战略协同 | 第51页 |
| 四、做好与地市级公司的品牌发展协同 | 第51-52页 |
| 五、建立战略联盟 | 第52页 |
| 第四节 弱化地方封锁 | 第52-54页 |
| 一、地方封锁产生的现实条件 | 第52-53页 |
| 二、地方封锁的常见手段 | 第53页 |
| 三、弱化和避免地方封锁的思考 | 第53-54页 |
| 第五节 树立商业公司品牌培育主体意识 | 第54-56页 |
| 一、充分利用行业政策 | 第54页 |
| 二、建立工商之间各个层次的沟通交流机制 | 第54页 |
| 三、通过提供培训等增值服务，提升商业公司培育品牌的能力 | 第54-55页 |
| 四、形成制度化的工商协同营销机制 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |