武钢集团昆钢公司关系营销策略重构研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 第一节 研究的背景及意义 | 第11-13页 |
| 一、 研究的背景 | 第11-12页 |
| 二、 研究的意义 | 第12-13页 |
| 第二节 研究内容与框架 | 第13-15页 |
| 一、 研究内容 | 第13-14页 |
| 二、 论文框架 | 第14-15页 |
| 第三节 研究方法与创新点 | 第15-17页 |
| 一、 研究方法 | 第15页 |
| 二、 可能的创新点 | 第15-17页 |
| 第二章 关系营销研究现状 | 第17-23页 |
| 第一节 关系营销理论简述 | 第17-19页 |
| 一、 关系营销的起源 | 第17-18页 |
| 二、 关系营销的涵义 | 第18-19页 |
| 三、 关系营销的本质特征 | 第19页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第19-21页 |
| 一、 国外主要观点 | 第19-20页 |
| 二、 国内主要观点 | 第20-21页 |
| 第三节 研究现状评述 | 第21-23页 |
| 一、 值得借鉴之处 | 第21-22页 |
| 二、 有待扩展之处 | 第22-23页 |
| 第三章 钢铁行业市场营销环境分析 | 第23-35页 |
| 第一节 国内钢铁行业现状 | 第23-27页 |
| 一、 国内经济增速放缓 | 第23-24页 |
| 二、 供需矛盾始终存在 | 第24-25页 |
| 三、 钢材价格与原材料成本双重挤压 | 第25-27页 |
| 第二节 云南省钢铁供求状况分析 | 第27-30页 |
| 一、 云南省的宏观经济情况 | 第27页 |
| 二、 云南省的钢材产量情况 | 第27-28页 |
| 三、 云南省的钢材消费情况 | 第28-29页 |
| 四、 云南钢材市场定性分析 | 第29-30页 |
| 第三节 钢铁行业市场营销机遇与挑战分析 | 第30-35页 |
| 一、 钢铁行业未来的机遇 | 第30-32页 |
| 二、 钢铁行业面临的挑战 | 第32-33页 |
| 三、 钢铁行业发展展望 | 第33-35页 |
| 第四章 昆钢现状及营销环境分析 | 第35-50页 |
| 第一节 昆钢基本情况 | 第35-38页 |
| 一、 昆钢发展历史简述 | 第35-36页 |
| 二、 主要设备及产能 | 第36-37页 |
| 三、 主要产品和产量 | 第37-38页 |
| 第二节 昆钢营销环境分析 | 第38-40页 |
| 一、 政治（Political）因素分析 | 第38页 |
| 二、 经济（Economic）因素分析 | 第38-39页 |
| 三、 社会（Social）因素分析 | 第39-40页 |
| 四、 技术（Technological）因素分析 | 第40页 |
| 第三节 昆钢行业竞争环境分析 | 第40-45页 |
| 一、 供应商的议价能力分析 | 第40-42页 |
| （一） 铁矿石供应商的议价能力 | 第41页 |
| （二） 焦煤供应商的议价能力 | 第41-42页 |
| 二、 购买者的议价能力分析 | 第42-44页 |
| 三、 潜在竞争者进入的能力 | 第44页 |
| 四、 替代品的替代能力分析 | 第44页 |
| 五、 行业内竞争者现在的竞争能力分析 | 第44-45页 |
| 第四节 昆钢主要竞争对手分析 | 第45-49页 |
| 一、 作为建材的主要竞争对手分析 | 第45-48页 |
| 二、 其它钢材主要竞争对手分析 | 第48-49页 |
| 第五节 昆钢公司的 SWOT 分析 | 第49-50页 |
| 第五章 昆钢关系营销策略现状分析 | 第50-60页 |
| 第一节 经销商市场营销策略现状及分析 | 第50-53页 |
| 一、 经销商市场营销策略现状 | 第50-52页 |
| 二、 经销商市场营销策略分析 | 第52-53页 |
| 第二节 消费者市场营销策略现状及分析 | 第53-55页 |
| 一、 消费者市场营销策略现状 | 第53-54页 |
| 二、 消费者市场营销策略分析 | 第54-55页 |
| 第三节 竞争者市场营销策略现状及分析 | 第55页 |
| 一、 竞争者市场营销策略现状 | 第55页 |
| 二、 竞争者市场营销策略分析 | 第55页 |
| 第四节 供应商市场营销策略现状及分析 | 第55-56页 |
| 一、 供应商市场营销策略现状 | 第55-56页 |
| 二、 供应商市场营销策略分析 | 第56页 |
| 第五节 影响者市场营销策略现状及分析 | 第56-58页 |
| 一、 影响者市场营销策略现状 | 第56-57页 |
| 二、 影响者市场营销策略分析 | 第57-58页 |
| 第六节 内部市场营销策略现状及分析 | 第58-60页 |
| 一、 内部市场营销策略现状 | 第58页 |
| 二、 内部市场营销策略分析 | 第58-60页 |
| 第六章 昆钢关系营销策略重构 | 第60-70页 |
| 第一节 经销商市场营销策略重构 | 第60-63页 |
| 一、 引入数据库营销策略 | 第60-62页 |
| 二、 开展培训营销策略 | 第62页 |
| 三、 采用有针对性的价格策略 | 第62-63页 |
| 四、 调整经销商渠道结构 | 第63页 |
| 第二节 消费者市场营销策略重构 | 第63-66页 |
| 一、 引入数据库营销策略 | 第63-64页 |
| 二、 开展培训营销策略 | 第64页 |
| 三、 贯彻服务营销理念 | 第64页 |
| 四、 制定差异化的价格策略 | 第64-66页 |
| 第三节 竞争者市场营销策略重构 | 第66-67页 |
| 一、 积极加强沟通协调 | 第66页 |
| 二、 定期举行行业会议 | 第66页 |
| 三、 开展贴牌生产的合作 | 第66-67页 |
| 第四节 供应商市场营销策略重构 | 第67-68页 |
| 一、 健全内部采购价格体系 | 第67页 |
| 二、 参与长期战略合作伙伴的发展 | 第67页 |
| 三、 积极推进昆钢商业汇票的使用 | 第67-68页 |
| 第五节 影响者市场营销策略重构 | 第68-69页 |
| 一、 加强对与政府关系的重视 | 第68页 |
| 二、 从设计环节开展高强钢筋的推广 | 第68页 |
| 三、 加强与各行业协会的沟通交流 | 第68-69页 |
| 第六节 内部市场营销策略重构 | 第69-70页 |
| 一、 改进完善薪酬体系 | 第69页 |
| 二、 建立健全人才培养体系 | 第69页 |
| 三、 开展专业化培训 | 第69-70页 |
| 第七章 结论与展望 | 第70-73页 |
| 第一节 结论 | 第70-71页 |
| 第二节 发展展望 | 第71-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
