| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 前言 | 第9-14页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·问题的提出及研究意义 | 第9-10页 |
| ·相关研究文献综述 | 第10-11页 |
| ·主要研究思路和研究内容 | 第11页 |
| ·主要研究方法和案例选择 | 第11-14页 |
| 第2章 市场营销与营销战略理论 | 第14-22页 |
| ·市场营销理论的发展及营销战略理论的形成 | 第14页 |
| ·国外战略营销理论研究 | 第14-15页 |
| ·营销战略理论概述 | 第15-17页 |
| ·营销战略理论的内涵 | 第15-16页 |
| ·营销战略理论的核心思想及核心内容 | 第16页 |
| ·营销战略内容 | 第16-17页 |
| ·战略营销管理过程分析 | 第17-20页 |
| ·分销渠道销售理论定义及特点 | 第20-22页 |
| 第3章 FC电子与电子元器件分销行业分析 | 第22-29页 |
| ·电子元器件分销行业特点及介绍 | 第22-26页 |
| ·电子元器件介绍 | 第22页 |
| ·2012年世界电子元器件分销市场概况 | 第22-24页 |
| ·中国电子元器件市场概况及分销行业特点 | 第24-26页 |
| ·FC电子企业介绍 | 第26-27页 |
| ·FC电子营销中存在的问题 | 第27-29页 |
| 第4章 FC电子营销的战略分析 | 第29-45页 |
| ·宏观经济分析 | 第29-30页 |
| ·中国经济增长与经济政策的影响 | 第29页 |
| ·中国电子元器件产业发展对FC电子营销的影响 | 第29-30页 |
| ·市场竞争分析 | 第30-31页 |
| ·波特五力模型 | 第30页 |
| ·行业内竞争对手分析 | 第30页 |
| ·潜在竞争者分析 | 第30-31页 |
| ·替代品分析 | 第31页 |
| ·购买者分析 | 第31页 |
| ·供应商的议价能力分析 | 第31页 |
| ·FC电子核心竞争力分析 | 第31-38页 |
| ·面向生产商(供应商)的增值服务能力 | 第31-34页 |
| ·面向制造商(客户)的增值服务能力 | 第34-38页 |
| ·FC电子的核心竞争力 | 第38-44页 |
| ·FC电子的SWOT分析 | 第44-45页 |
| ·外部机会分析 | 第44页 |
| ·面对的威胁 | 第44页 |
| ·企业的优势 | 第44页 |
| ·企业的劣势 | 第44-45页 |
| 第5章 FC电子市场营销策略与实施计划 | 第45-55页 |
| ·目标战略与市场定位 | 第45-46页 |
| ·战略目标 | 第45页 |
| ·市场定位 | 第45-46页 |
| ·FC电子4P营销战略 | 第46-51页 |
| ·产品策略 | 第47-48页 |
| ·价格策略 | 第48-49页 |
| ·渠道策略 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-51页 |
| ·细分市场的竞争战略 | 第51-52页 |
| ·收购分销商及与其他分销商合作的战略 | 第52-53页 |
| ·FC电子市场营销策略计划的实施 | 第53-55页 |
| ·建立高效和专注的销售团队 | 第53页 |
| ·反应灵敏和有着良好沟通能力的市场团队 | 第53-54页 |
| ·改进技术支持团队服务客户的类型和设计系统设计中心的产品 | 第54页 |
| ·开展精英客户计划 | 第54-55页 |
| 第6章 结论 | 第55-56页 |
| ·研究结论 | 第55页 |
| ·主要贡献 | 第55页 |
| ·本文的主要局限性 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 卷内备考表 | 第59页 |