西南药业第三终端营销策略探讨
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·论文的研究背景 | 第9-10页 |
| ·论文的研究目的和意义 | 第10页 |
| ·论文研究的主要内容 | 第10-12页 |
| 2 论文研究涉及的相关理论 | 第12-20页 |
| ·医药市场终端理论 | 第12-13页 |
| ·中国医药市场终端的类型 | 第12-13页 |
| ·医药市场终端的销售方式 | 第13页 |
| ·医药第三终端营销理论 | 第13-17页 |
| ·第三终端的产品需求特点 | 第14-15页 |
| ·第三终端营销的渠道分销特点 | 第15-16页 |
| ·第三终端的促销方式 | 第16-17页 |
| ·第三终端开发的组织机构要求 | 第17页 |
| ·市场细分 | 第17-18页 |
| ·市场细分的概念 | 第17页 |
| ·市场细分的作用 | 第17-18页 |
| ·市场细分的模式 | 第18页 |
| ·市场细分的标准 | 第18页 |
| ·目标市场 | 第18-19页 |
| ·目标市场的含义 | 第18页 |
| ·目标市场的选择 | 第18-19页 |
| ·内外部环境分析法 | 第19-20页 |
| 3 西南药业简介 | 第20-24页 |
| ·西南药业概况 | 第20-21页 |
| ·西南药业经营管理现状 | 第21页 |
| ·西南药业产品现状 | 第21-24页 |
| ·品种情况 | 第21-22页 |
| ·普药产品销售情况 | 第22-24页 |
| 4 西南药业第三终端的开发现状 | 第24-34页 |
| ·西南药业第三终端开发背景 | 第24-25页 |
| ·西南药业第三终端开发情况 | 第25-34页 |
| ·开发品种的选择 | 第25-26页 |
| ·渠道构建方式 | 第26页 |
| ·执行情况介绍 | 第26-28页 |
| ·开发前后产品销量对比 | 第28-32页 |
| ·社会效应 | 第32-34页 |
| 5 存在的问题 | 第34-39页 |
| ·品种结构不合理 | 第34页 |
| ·拳头产品的带动不力 | 第34-36页 |
| ·促销方式单一 | 第36页 |
| ·过分依赖商业渠道 | 第36-37页 |
| ·人员培训工作滞后 | 第37-39页 |
| 6 西南药业第三终端营销内外部环境分析 | 第39-50页 |
| ·外部环境分析 | 第39-47页 |
| ·国家宏观政策影响 | 第39-40页 |
| ·国内医药行业第三终端市场的基本情况 | 第40-42页 |
| ·西南药业主要威胁 | 第42-47页 |
| ·西南药业内部环境分析 | 第47-50页 |
| ·内部优势分析 | 第47-48页 |
| ·内部劣势分析 | 第48-50页 |
| 7 西南药业第三终端营销策略探讨 | 第50-59页 |
| ·细分市场、完善品种结构 | 第50-51页 |
| ·调整拳头产品、重视产品组合 | 第51-53页 |
| ·丰富促销策略、突出品牌营销 | 第53-55页 |
| ·针对市场特点、优化渠道模式 | 第55-57页 |
| ·人员培训专业化、制度化 | 第57-59页 |
| 8 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
