武汉创奇教育咨询有限责任公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·教育培训面临的主要问题 | 第10-12页 |
| ·教育培训市场的现状 | 第10-11页 |
| ·教育培训目前存在的主要问题 | 第11-12页 |
| ·教育培训业的研究现状 | 第12-13页 |
| ·本文的研究思路、研究内容及写作框架 | 第13-15页 |
| 2 文献综述 | 第15-26页 |
| ·服务营销理论的产生与发展 | 第15-16页 |
| ·服务、服务营销的涵义及特征 | 第16-18页 |
| ·服务的涵义与特征 | 第16-18页 |
| ·服务营销的涵义与特征 | 第18页 |
| ·服务营销战略 | 第18-26页 |
| ·优质服务战略 | 第19-21页 |
| ·顾客满意战略 | 第21-22页 |
| ·服务营销组合战略 | 第22-26页 |
| 3 武汉创奇教育咨询有限责任公司外部环境分析 | 第26-35页 |
| ·培训行业宏观环境分析 | 第26-27页 |
| ·经济环境分析 | 第26页 |
| ·政治法律环境分析 | 第26页 |
| ·人由和社会文化环境分析 | 第26-27页 |
| ·培训行业分析 | 第27-28页 |
| ·市场需求分析 | 第28-29页 |
| ·公司竞争态势分析 | 第29-33页 |
| ·现有竞争者 | 第29-30页 |
| ·潜在进入者 | 第30-31页 |
| ·替代者 | 第31页 |
| ·供应者 | 第31-32页 |
| ·消费者 | 第32页 |
| ·教育培训业五种竞争力量分析总结 | 第32-33页 |
| ·公司营销的SWOT分析 | 第33-35页 |
| ·优势分析 | 第33页 |
| ·劣势分析 | 第33页 |
| ·机会分析 | 第33-34页 |
| ·威胁分析 | 第34-35页 |
| 4 武汉创奇教育咨询有限责任公司内部环境分析 | 第35-43页 |
| ·公司经营现状分析 | 第35-36页 |
| ·公司营销体系现状分析 | 第36-40页 |
| ·公司营销特点分析 | 第37页 |
| ·营销能力分析 | 第37-38页 |
| ·顾客资源分析 | 第38页 |
| ·管理能力分析 | 第38-40页 |
| ·营销管理中存在问题分析 | 第40-43页 |
| ·营销模式的问题 | 第40-41页 |
| ·价格分析方面的问题 | 第41页 |
| ·培训渠道存在的问题 | 第41页 |
| ·促销方式的问题 | 第41-42页 |
| ·营销人员方面的问题 | 第42-43页 |
| 5 武汉创奇教育咨询有限责任公司营销策略制定 | 第43-56页 |
| ·公司培训营销策略整体架构 | 第43-46页 |
| ·培训市场细分 | 第43-44页 |
| ·目标市场的选择 | 第44-45页 |
| ·培训市场定位 | 第45页 |
| ·培训市场营销策略整体架构 | 第45-46页 |
| ·产品策略 | 第46-50页 |
| ·整体产品策略 | 第47-48页 |
| ·项目差异化策略 | 第48-49页 |
| ·现有培训项目实行市场改进策略 | 第49页 |
| ·新项目开发策略 | 第49-50页 |
| ·价格策略 | 第50-52页 |
| ·项目定价考虑因素 | 第50-51页 |
| ·项目定价策略 | 第51-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-53页 |
| ·营销渠道选择 | 第52页 |
| ·选择网络销售 | 第52页 |
| ·寻求代理商 | 第52-53页 |
| ·选择满意的合作商 | 第53页 |
| ·促销策略 | 第53-56页 |
| ·促销媒体的选择 | 第53-54页 |
| ·具体促销策略 | 第54-56页 |
| 6 武汉创奇教育咨询有限责任公司营销策略实施建议 | 第56-60页 |
| ·明确营销策略实施要点 | 第56页 |
| ·高度重视人才创新 | 第56-57页 |
| ·优化营销机构,建立一支高素质的营销队伍 | 第57-60页 |
| ·营销机构的设置 | 第57页 |
| ·营销队伍的建设 | 第57-58页 |
| ·营销队伍的管理 | 第58-60页 |
| 7 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
