| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一部分 前言 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究理论 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·市场细分和波特五力模型 | 第10-11页 |
| ·目标市场确立、大客户策略和渠道的建设和分工 | 第11页 |
| ·波士顿矩阵分析(BCG分析) | 第11页 |
| ·研究框架和流程 | 第11-13页 |
| 第二部分 理论综述与化工行业分销发展趋势陈述 | 第13-32页 |
| ·经典营销理论 | 第13-14页 |
| ·波特五种力量模型 | 第13页 |
| ·市场细分、目标市场选择和自身市场定位 | 第13页 |
| ·4P营销策略组合 | 第13-14页 |
| ·分销渠道 | 第14-27页 |
| ·分销渠道的概念 | 第14页 |
| ·分销渠道的特征 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的系统性 | 第14-15页 |
| ·分销渠道的协作性 | 第15页 |
| ·分销渠道的结构 | 第15-20页 |
| ·渠道设置选定原则 | 第17-18页 |
| ·渠道管理目标的定位 | 第18-19页 |
| ·渠道设计的因素 | 第19-20页 |
| ·分销渠道的功能 | 第20-22页 |
| ·促使产品的高效流动 | 第20-22页 |
| ·财务风险的降低和资金的丰盈 | 第22页 |
| ·分销渠道优势的整合和协同作战的能力 | 第22页 |
| ·分销渠道中各成员之间的关系 | 第22-24页 |
| ·同一渠道中垂直关系分解 | 第22-24页 |
| ·不同渠道间横向关系协调 | 第24页 |
| ·分销渠道中各成员的管理和优化 | 第24-27页 |
| ·渠道成员(分销商)的选择 | 第24-26页 |
| ·渠道成员(供应商)的管理 | 第26-27页 |
| ·分销渠道成员的评估和渠道调整 | 第27页 |
| ·世界化工分销渠道的发展趋势 | 第27-32页 |
| ·世界化工分销渠道的最新动态和趋势 | 第27-29页 |
| ·全球化学品分销渠道的先进模式 | 第29-32页 |
| 第三部分 E公司在涂料原材料行业中分销渠道现状及其问题 | 第32-81页 |
| ·E公司简介 | 第32页 |
| ·E公司在涂料行业的营销战略 | 第32-39页 |
| ·E公司产品类型和应用市场 | 第32-35页 |
| ·E公司在涂料行业的营销战略 | 第35-39页 |
| ·整体层面 | 第35-36页 |
| ·个体层面 | 第36-39页 |
| ·E公司的市场机会、市场细分、目标市场和目标客户及现存威胁和未来挑战 | 第39-66页 |
| ·中国涂料市场的容量和发展规模 | 第39-41页 |
| ·E公司对中国涂料行业以产业细分市场和目标市场定位 | 第41-46页 |
| ·E公司对中国涂料行业以区域细分市场和目标市场定位 | 第46-48页 |
| ·E公司对中国涂料行业以客户细分市场和目标客户定位 | 第48-56页 |
| ·E公司在中国涂料行业市场中作为供应商所面临的威胁和挑战 | 第56-66页 |
| ·中国涂料行业原材料供应市场的竞争 | 第56-59页 |
| ·中国涂料行业原材料潜在进入者的威胁 | 第59-61页 |
| ·中国涂料行业原材料供应替代者的威胁 | 第61-62页 |
| ·中国涂料行业原材料行业起初供应商的议价能力 | 第62-64页 |
| ·中国涂料行业原材料行业购买者的议价能力 | 第64-66页 |
| ·E公司分销渠道现状及问题 | 第66-81页 |
| ·价格体系复杂导致渠道冲突 | 第69-71页 |
| ·渠道利益博弈导致合作关系扭曲 | 第71-76页 |
| ·分销渠道战略缺失与分销体系监管措施不当 | 第76-77页 |
| ·E公司的分销渠道目标市场 | 第77页 |
| ·E公司现有产品的产品周期对分销渠道结构的影响 | 第77-81页 |
| 第四部分 E公司分销渠道战略建议 | 第81-96页 |
| ·E公司分销渠道结构的优化改造与完善 | 第81-83页 |
| ·E公司与供应商和分销商的冲突及解决方法 | 第83-87页 |
| ·E公司与供应商可能存在的冲突和解决方法 | 第83-86页 |
| ·分销商与E公司可能的冲突与利益合作空间 | 第86-87页 |
| ·E公司和分销商彼此双方直接的冲突 | 第86-87页 |
| ·E公司和分销商彼此双方之间的利益合作空间 | 第87页 |
| ·E公司对未来分销渠道结构的设想 | 第87-88页 |
| ·E公司分销渠道优化策略 | 第88-96页 |
| ·考核评估E公司分销渠道中的分销商 | 第89-91页 |
| ·建立E公司分销商激励体制 | 第91-94页 |
| ·建立E公司分销渠道支援应急机制 | 第94-95页 |
| ·与分销商建立长期合作伙伴关系 | 第95-96页 |
| 第五部分 结束语 | 第96-97页 |
| ·本文的研究结论 | 第96页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第96-97页 |
| 参考文献 | 第97-98页 |
| 致谢 | 第98-99页 |
