| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-9页 |
| ·公司行业背景与概况 | 第6-7页 |
| ·公司行业背景 | 第6页 |
| ·公司概况 | 第6-7页 |
| ·选题缘由与意义 | 第7页 |
| ·研究的问题与目的 | 第7-8页 |
| ·研究思路与架构 | 第8页 |
| ·数据来源 | 第8-9页 |
| 第二章 理论综述 | 第9-21页 |
| ·直复营销和目录营销理论简介 | 第9-14页 |
| ·直复营销理论 | 第9-13页 |
| ·目录营销理论 | 第13-14页 |
| ·决定目录营销有效性的因素 | 第14-15页 |
| ·目标客户目录属性偏好的主要内容 | 第15-16页 |
| ·目录的设计和制作 | 第16-17页 |
| ·目录营销的局限性和解决方法 | 第17-21页 |
| 第三章 目录营销在中国 | 第21-26页 |
| ·目录营销在中国的发展历史与现状 | 第21页 |
| ·宜家公司在中国市场的目录营销 | 第21-24页 |
| ·麦考林在中国市场的目录营销 | 第24-26页 |
| 第四章 M公司工具市场运用目录营销的优势分析 | 第26-33页 |
| ·中国工具市场需求特点 | 第26-28页 |
| ·工具市场运用目录营销的可行性分析 | 第28-30页 |
| ·M公司在工具市场使用目录营销的优势分析 | 第30-33页 |
| 第五章 工具市场运用目录营销的问题和解决方法 | 第33-37页 |
| ·M公司运用目录营销在中国工具市场的问题 | 第33-35页 |
| ·目录营销可能让目标客户产生财务风险的顾虑 | 第33页 |
| ·客户对于目录营销的绩效的顾虑 | 第33-34页 |
| ·目录营销的模式不是独有的模式，容易被竞争对手所模仿 | 第34页 |
| ·M公司使用目录营销模式还能导致产品信息的风险 | 第34页 |
| ·M公司采用目录营销会导致客户的来源顾虑风险 | 第34-35页 |
| ·解决方法 | 第35-37页 |
| ·对于降低客户财务风险顾虑 | 第35页 |
| ·对于结决客户绩效顾虑 | 第35-36页 |
| ·对于结决目录行销易被模仿的问题 | 第36页 |
| ·对于如何解决目录营销的信息风险 | 第36页 |
| ·对于降低客户对于目录营销的来源风险顾虑的问题 | 第36-37页 |
| 第六章 研究结论 | 第37-40页 |
| ·研究的结论与价值 | 第37-39页 |
| ·研究结论 | 第37-38页 |
| ·研究的理论与实践价值 | 第38-39页 |
| ·研究回顾与未来展望 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |