多美滋公司X区域营销渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究思路和研究方法 | 第8-10页 |
| 1.3 可能的创新 | 第10页 |
| 1.4 相关研究综述 | 第10-15页 |
| 2 理论基础 | 第15-19页 |
| 2.1 PEST分析 | 第15页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第15-16页 |
| 2.3 营销渠道和渠道商的作用 | 第16-17页 |
| 2.4 营销渠道结构 | 第17页 |
| 2.5 推进战略与拉动战略 | 第17-19页 |
| 3 多美滋公司营销环境分析 | 第19-28页 |
| 3.1 公司简介 | 第19-20页 |
| 3.2 X区域宏观营销环境分析 | 第20-24页 |
| 3.3 波特五力模型分析 | 第24-28页 |
| 4 多美滋公司X区域营销渠道现状 | 第28-37页 |
| 4.1 X区域市场销售情况 | 第28-31页 |
| 4.2 X区域各省经营情况分析 | 第31-37页 |
| 5 多美滋公司X区域营销渠道存在问题及原因分析 | 第37-42页 |
| 5.1 渠道策略混乱 | 第37-38页 |
| 5.2 渠道矛盾冲突严重 | 第38页 |
| 5.3 渠道成员关系不稳定 | 第38-40页 |
| 5.4 渠道战略的不匹配 | 第40页 |
| 5.5 官方采购渠道的营销空白 | 第40-42页 |
| 6 多美滋公司区域营销渠道优化策略 | 第42-46页 |
| 6.1 统一渠道策略,优化渠道结构 | 第42页 |
| 6.2 减少渠道冲突的发生 | 第42-43页 |
| 6.3 增强一级渠道客户粘性 | 第43-44页 |
| 6.4 适时调整渠道战略 | 第44页 |
| 6.5 重视官方招标及口碑建设 | 第44-46页 |
| 7 结论与展望 | 第46-47页 |
| 7.1 研究结论 | 第46页 |
| 7.2 研究不足和展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
