| 中文摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-15页 |
| 一、选题的背景和意义 | 第8-10页 |
| 二、国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 三、论文研究思路和研究方法 | 第12-15页 |
| 第一章 理论概述 | 第15-26页 |
| 第一节 营销渠道的基本理论 | 第15-21页 |
| 一、营销渠道的基本概念 | 第15-18页 |
| 二、营销渠道的结构及类型 | 第18-21页 |
| 第二节 医药行业营销渠道相关理论 | 第21-25页 |
| 一、消费品行业营销渠道概述 | 第21-23页 |
| 二、医药行业营销渠道理论 | 第23-25页 |
| 本章小结 | 第25-26页 |
| 第二章 我国医药常见营销渠道 | 第26-35页 |
| 第一节 我国医药营销渠道的演变 | 第26-28页 |
| 一、计划经济体制下医药营销渠道 | 第26页 |
| 二、改革开放后医药营销渠道 | 第26-27页 |
| 三、分类管理后医药营销渠道 | 第27-28页 |
| 第二节 我国医药常见几种营销渠道 | 第28-30页 |
| 一、生产企业组建专业推广队伍的营销渠道 | 第28页 |
| 二、专业推广公司的营销渠道 | 第28-29页 |
| 三、全国或区域经销商承包中断推广营销渠道 | 第29页 |
| 四、买断制营销渠道 | 第29-30页 |
| 五、“大卖场式”(类似医药超市、平价药房等形式)的营销渠道 | 第30页 |
| 六、连锁经营的营销渠道 | 第30页 |
| 第三节 我国医药营销渠道管理现状及发展趋势 | 第30-34页 |
| 一、营销渠道管理现状 | 第30-32页 |
| 二、营销渠道管理的发展趋势 | 第32-34页 |
| 本章小结 | 第34-35页 |
| 第三章 深圳W药业集团营销渠道现状 | 第35-42页 |
| 第一节 深圳W药业集团简介 | 第35-38页 |
| 一、深圳W药业集团公司的经营现状 | 第35页 |
| 二、深圳W药业集团组织结构 | 第35-37页 |
| 三、深圳W药业集团公司营销渠道建设 | 第37-38页 |
| 第二节 深圳W药业集团营销渠道和管理存在问题 | 第38-40页 |
| 第三节 深圳W药业集团营销渠道和管理存问题成因 | 第40-41页 |
| 本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 深圳W药业集团发展环境分析 | 第42-46页 |
| 第一节 医药行业国际环境分析 | 第42-44页 |
| 第二节 医药行业国内环境分析 | 第44-45页 |
| 本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 深圳W药业集团营销渠道调整相应对策 | 第46-61页 |
| 第一节 深圳W药业集团营销渠道新模式 | 第46-47页 |
| 第二节 深圳W药业集团营销渠道新模式优势 | 第47-48页 |
| 第三节 深圳W药业集团营销渠道模式调整对策 | 第48-60页 |
| 一、加强医药营销渠道的冲突管理 | 第48-50页 |
| 二、加强医药营销渠道的全面整合 | 第50-55页 |
| 三、加强市场一线销售队伍领导班子的建设 | 第55-56页 |
| 四、做好市场人员工作计划管理 | 第56-57页 |
| 五、加强销售队伍制度建设 | 第57-59页 |
| 六、完善销售队伍考核体系 | 第59-60页 |
| 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |