马钢特钢公司国内市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.3 论文主要内容和研究方法 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-22页 |
| 2.1 市场营销的含义及营销组合策略 | 第14-17页 |
| 2.1.1 市场营销的定义及特点 | 第14页 |
| 2.1.2 市场营销观念演变 | 第14-16页 |
| 2.1.3 市场营销组合策略 | 第16-17页 |
| 2.2 市场营销分析方法 | 第17-22页 |
| 2.2.1 PEST分析方法 | 第17-18页 |
| 2.2.2 五力分析模型 | 第18-19页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.2.4 STP营销分析 | 第20-22页 |
| 第3章 马钢特钢公司外部营销环境分析 | 第22-36页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第22-25页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第24页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2 中国特殊钢行业现状与发展趋势 | 第25-28页 |
| 3.2.1 中国特殊钢行业现状 | 第25-26页 |
| 3.2.2 中国特殊钢行业存在的问题 | 第26-27页 |
| 3.2.3 中国特钢行业发展的趋势 | 第27-28页 |
| 3.3 特钢市场需求分析 | 第28-30页 |
| 3.3.1 特殊钢产品的特征 | 第28-29页 |
| 3.3.2 钢铁市场消费预测 | 第29-30页 |
| 3.4 特钢产品的竞争态势分析 | 第30-36页 |
| 3.4.1 现有竞争者 | 第30-33页 |
| 3.4.2 潜在竞争对手 | 第33页 |
| 3.4.3 下游用户分析 | 第33-34页 |
| 3.4.4 原材料供货商的议价能力 | 第34页 |
| 3.4.5 可替代的产品分析 | 第34-36页 |
| 第4章 马钢特钢公司内部营销环境分析 | 第36-46页 |
| 4.1 公司经营现状和人力资源分析 | 第36-37页 |
| 4.1.1 企业简介 | 第36页 |
| 4.1.2 经营现状 | 第36-37页 |
| 4.1.3 人力资源分析 | 第37页 |
| 4.2 现有技术能力和产品分析 | 第37-43页 |
| 4.2.1 现有技术和生产能力分析 | 第37-39页 |
| 4.2.2 现有生产工艺流程分析 | 第39-40页 |
| 4.2.3 现有典型产品分析 | 第40-43页 |
| 4.3 马钢特钢企业的SWOT分析 | 第43-46页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第43-44页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第44页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第44页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第44-46页 |
| 第5章 马钢特钢产品市场细分和目标市场选择 | 第46-52页 |
| 5.1 市场细分 | 第46-48页 |
| 5.1.1 地理区域细分市场 | 第46-47页 |
| 5.1.2 行业需求的细分市场 | 第47-48页 |
| 5.1.3 产品结构细分市场 | 第48页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第48-50页 |
| 5.3 市场定位 | 第50-52页 |
| 第6章 马钢特钢公司营销组合策略制定 | 第52-64页 |
| 6.1 营销目标 | 第52-53页 |
| 6.2 产品策略 | 第53-58页 |
| 6.2.1 产品策略组合 | 第53-56页 |
| 6.2.2 加强新产品开发 | 第56-57页 |
| 6.2.3 加强品牌推广 | 第57-58页 |
| 6.3 价格策略 | 第58-60页 |
| 6.3.1 钢铁产品定价特点 | 第58-59页 |
| 6.3.2 马钢特钢公司基本定价策略的制定 | 第59-60页 |
| 6.4 渠道策略 | 第60-62页 |
| 6.4.1 钢铁行业渠道类型 | 第60-61页 |
| 6.4.2 钢铁行业渠道结构 | 第61-62页 |
| 6.5 促销策略 | 第62-64页 |
| 6.5.1 加大人员促销力度 | 第62页 |
| 6.5.2 加大宣传力度 | 第62-64页 |
| 第7章 马钢特钢公司营销略的实施和保障 | 第64-68页 |
| 7.1 实施质量过程控制 | 第64页 |
| 7.2 完善信息系统管理 | 第64-65页 |
| 7.3 加强人员培训 | 第65-66页 |
| 7.4 加强客户导向的全程服务体系 | 第66页 |
| 7.5 建立回款目标管理机制 | 第66-68页 |
| 第8章 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72页 |
