ZH沥青公司的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外的研究现状综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 本文的研究思路和方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 营销策略及沥青相关概念界定及理论综述 | 第18-26页 |
| 2.1 营销策略的定义及特征 | 第18-19页 |
| 2.1.1 营销策略的定义 | 第18页 |
| 2.1.2 营销策略的特征 | 第18-19页 |
| 2.2 营销策略的具体理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 目标市场营销理论 | 第19页 |
| 2.2.2 4P营销组合理论 | 第19-20页 |
| 2.2.3 4C营销组合理论 | 第20页 |
| 2.2.4 4R营销组合理论 | 第20-21页 |
| 2.2.5 4P、4C和4R的关系分析 | 第21页 |
| 2.3 营销环境分析方法 | 第21-23页 |
| 2.3.1 PEST分析 | 第21-22页 |
| 2.3.2 波特五力模型 | 第22-23页 |
| 2.3.3 SWOT分析 | 第23页 |
| 2.4 沥青的相关概述 | 第23-26页 |
| 2.4.1 沥青的定义 | 第23页 |
| 2.4.2 沥青的分类 | 第23-24页 |
| 2.4.3 沥青产业链条 | 第24-26页 |
| 第3章 ZH沥青公司营销策略现状及存在的问题分析 | 第26-32页 |
| 3.1 公司简介 | 第26-28页 |
| 3.1.1 公司基本情况 | 第26页 |
| 3.1.2 公司的组织架构 | 第26-27页 |
| 3.1.3 公司产品生产经营环境现状 | 第27-28页 |
| 3.2 公司营销策略现状及存在的问题 | 第28-32页 |
| 3.2.1 产品策略存在问题 | 第29页 |
| 3.2.2 原材料成本存在问题 | 第29页 |
| 3.2.3 渠道策略存在问题 | 第29-30页 |
| 3.2.4 促销策略存在问题 | 第30页 |
| 3.2.5 其他问题 | 第30-32页 |
| 第4章 ZH沥青公司营销环境分析 | 第32-41页 |
| 4.1 基于PEST分析的国内宏观环境综述 | 第32-33页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第32页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第32页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第32-33页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第33页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第33-39页 |
| 4.2.1 行业结构分析 | 第33-36页 |
| 4.2.2 波特五力模型分析 | 第36-39页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 优势 | 第39页 |
| 4.3.2 劣势 | 第39-40页 |
| 4.3.3 机会 | 第40页 |
| 4.3.4 威胁 | 第40-41页 |
| 第5章 ZH沥青公司营销组合策略的选择 | 第41-49页 |
| 5.1 营销组合策略设计的原则 | 第41-42页 |
| 5.1.1 择优发展原则 | 第41页 |
| 5.1.2 先易后难原则 | 第41页 |
| 5.1.3 战略合作伙伴原则 | 第41-42页 |
| 5.2 ZH沥青公司产品市场细分与定位 | 第42-44页 |
| 5.2.1 市场细分及目标市场选择 | 第42-43页 |
| 5.2.2 市场定位 | 第43-44页 |
| 5.3 公司营销组合策略的选择 | 第44-49页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 5.3.2 关系营销策略 | 第45-46页 |
| 5.3.3 成本策略 | 第46-47页 |
| 5.3.4 网络营销 | 第47页 |
| 5.3.5 人员推销 | 第47-49页 |
| 第6章 ZH沥青公司营销策略实施的保障措施 | 第49-52页 |
| 6.1 加强全面质量检测 | 第49页 |
| 6.1.1 外委检验 | 第49页 |
| 6.1.2 开展产品认证复评工作 | 第49页 |
| 6.2 品牌建设 | 第49-50页 |
| 6.2.1 推进重点项目合作 | 第49页 |
| 6.2.2 强化市场开发力度 | 第49-50页 |
| 6.3 加强政府关系营销提高投标率 | 第50页 |
| 6.4 加强经销商管理 | 第50-51页 |
| 6.5 完善营销人员考核制度 | 第51页 |
| 6.6 做好潜在沥青需求客户选择 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
