| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 导论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 论文的研究内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外相关文献研究综述 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第12页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第12-14页 |
| 2 教育培训行业营销研究的理论基础 | 第14-17页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第14页 |
| 2.2 PEST分析法 | 第14-16页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第16页 |
| 2.4 五力竞争模型 | 第16-17页 |
| 3 我国教育培训行业宏观营销环境分析——PEST方法 | 第17-22页 |
| 3.1 政治法律环境 | 第17页 |
| 3.2 经济环境 | 第17-19页 |
| 3.3 社会环境 | 第19-21页 |
| 3.4 技术环境 | 第21-22页 |
| 4 HWL教育公司面临的行业竞争力分析 | 第22-26页 |
| 4.1 HWL教育公司概况 | 第22-23页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第22页 |
| 4.1.2 产品简介 | 第22-23页 |
| 4.2 HWL教育公司面临的行业竞争力分析——五力竞争模型 | 第23-26页 |
| 4.2.1 供应商讨价还价能力 | 第23页 |
| 4.2.2 买方的讨价还价能力 | 第23-24页 |
| 4.2.3 行业内现有竞争者 | 第24页 |
| 4.2.4 新进入者的威胁 | 第24-25页 |
| 4.2.5 替代品的威胁 | 第25-26页 |
| 5 基于营销视角分析HWL教育公司所处的困境 | 第26-35页 |
| 5.1 基于营销战略分析的HWL教育公司现状分析——SWOT法 | 第26-30页 |
| 5.1.1 优势 | 第26-28页 |
| 5.1.2 劣势 | 第28页 |
| 5.1.3 机会 | 第28-29页 |
| 5.1.4 威胁 | 第29-30页 |
| 5.2 基于STP战略营销角度分析HWL教育公司面临的困境 | 第30-31页 |
| 5.3 基于4P营销理论分析HWL教育公司面临的困境 | 第31-35页 |
| 5.3.1 产品方面 | 第31-32页 |
| 5.3.2 价格体系 | 第32页 |
| 5.3.3 中间商问题 | 第32-33页 |
| 5.3.4 促销方面 | 第33-35页 |
| 6 基于营销视角的HWL教育公司策略创新 | 第35-39页 |
| 6.1 完善产品策略 | 第35-36页 |
| 6.1.1 丰富产品品类 | 第35页 |
| 6.1.2 加强品牌建设 | 第35页 |
| 6.1.3 产品本土化 | 第35-36页 |
| 6.2 优化价格策略 | 第36页 |
| 6.3 强化渠道策略 | 第36-37页 |
| 6.4 提升促销策略 | 第37-39页 |
| 6.4.1 重视绩效考核,改善传统促销手段 | 第37-38页 |
| 6.4.2 积极推广APP,创新促销手段 | 第38-39页 |
| 结语 | 第39-41页 |
| 参考文献 | 第41-43页 |
| 致谢 | 第43页 |
