| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 第一节 论文研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11页 |
| 第二节 研究内容与方法 | 第11-14页 |
| 一 研究内容 | 第11-13页 |
| 二 研究方法 | 第13-14页 |
| 第三节 论文创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 ZYT汽车销售公司现行营销战略分析 | 第15-19页 |
| 第一节 公司简介与发展战略现状 | 第15-16页 |
| 一 公司简介 | 第15页 |
| 二 发展战略现状 | 第15-16页 |
| 第二节 公司现行营销战略问题分析 | 第16-18页 |
| 一 目标市场和市场定位 | 第16-17页 |
| 二 没有明确的竞争战略 | 第17页 |
| 三 营销策略缺乏创新 | 第17-18页 |
| 第三节 公司营销战略问题存在的成因 | 第18-19页 |
| 一 缺乏专业的营销管理人才 | 第18页 |
| 二 各部门缺乏信息交流 | 第18页 |
| 三 缺乏明确专业的市场调研 | 第18-19页 |
| 第三章 公司内外部环境状况 | 第19-32页 |
| 第一节 ZYT汽车销售公司内部环境状况 | 第19-22页 |
| 一 人力资源状况 | 第19页 |
| 二 组织结构状况 | 第19-20页 |
| 三 财务状况 | 第20-21页 |
| 四 代理产品状况 | 第21-22页 |
| 第二节 ZYT汽车销售公司宏观环境状况 | 第22-25页 |
| 一 政治、法律环境 | 第22-23页 |
| 二 经济环境 | 第23-24页 |
| 三 社会文化环境 | 第24页 |
| 四 技术环境 | 第24-25页 |
| 第三节 行业需求状况 | 第25-32页 |
| 一 竞争状况 | 第25-28页 |
| 二 市场需求现状 | 第28-32页 |
| 第四章 ZTY汽车销售公司营销战略的规划 | 第32-42页 |
| 第一节 公司的SWOT分析 | 第32-37页 |
| 一 公司的机遇与威胁 | 第32-33页 |
| 二 公司的优势与劣势 | 第33-35页 |
| 三 SWOT分析及战略匹配 | 第35-37页 |
| 第二节 公司营销战略制定的指导思想 | 第37页 |
| 第三节 公司营销战略的制定 | 第37-42页 |
| 一 市场细分 | 第37-39页 |
| 二 目标市场的选择 | 第39-40页 |
| 三 市场定位的确立 | 第40页 |
| 四 竞争战略的制定 | 第40-42页 |
| 第五章 ZYT汽车销售公司营销战略实施的策略与保障 | 第42-50页 |
| 第一节 公司营销组合策略的制定 | 第42-47页 |
| 一 产品整合策略 | 第42-43页 |
| 二 渠道拓展策略 | 第43页 |
| 三 灵活定价策略 | 第43-44页 |
| 四 促销多样化策略 | 第44-45页 |
| 五 人才储备策略 | 第45-46页 |
| 六 服务精益化策略 | 第46-47页 |
| 第二节 公司营销战略实施的保障措施 | 第47-50页 |
| 一 提高营销人员素质 | 第47-48页 |
| 二 加强内部信息交流 | 第48页 |
| 三 进行市场调研 | 第48-49页 |
| 四 进行企业文化建设 | 第49-50页 |
| 第六章 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 个人简历 | 第55页 |