中国缝制机械行业挑战者的营销策略探索--汇宝缝纫机有限公司的案例分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 前言 | 第6-11页 |
| ·研究背景 | 第6-7页 |
| ·研究选题 | 第7页 |
| ·相关理论 | 第7-10页 |
| ·整合营销理论 | 第7-9页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 2 中国缝制机械行业分析 | 第11-16页 |
| ·国内缝制机械行业发展历史及产业现状 | 第11-12页 |
| ·国内缝制机械产业结构特点 | 第12-13页 |
| ·两级分化严重 | 第12页 |
| ·产业同构化,产量产值不匹配 | 第12-13页 |
| ·零部件发展滞后于整机发展 | 第13页 |
| ·未来获得市场先机的关键 | 第13-16页 |
| ·关注市场 | 第13-14页 |
| ·开创新技术 | 第14-15页 |
| ·节约成本 | 第15-16页 |
| 3 汇宝公司营销现状分析 | 第16-24页 |
| ·汇宝公司概述 | 第16页 |
| ·汇宝公司的客户分类 | 第16-19页 |
| ·国内客户 | 第17-18页 |
| ·国际客户 | 第18-19页 |
| ·汇宝公司竞争策略分析 | 第19-24页 |
| ·竞争对手分析 | 第19页 |
| ·汇宝公司的SWOT分析 | 第19-22页 |
| ·汇宝竞争能力分析 | 第22-24页 |
| 4 汇宝公司整合营销策略之一——品牌策略 | 第24-34页 |
| ·实施统一品牌营销战略的背景 | 第24-25页 |
| ·汇宝公司统一品牌策略的实施 | 第25-30页 |
| ·品牌定位策略 | 第25-26页 |
| ·品牌形象策略 | 第26-27页 |
| ·整合营销传播策略 | 第27-28页 |
| ·OEM业务与统一品牌的整合 | 第28-29页 |
| ·其他事业部与缝纫机事业部的整合 | 第29-30页 |
| ·对汇宝公司统一品牌策略的讨论 | 第30-31页 |
| ·统一品牌策略的优势 | 第30页 |
| ·统一品牌策略在未来发展中的风险 | 第30-31页 |
| ·未来品牌策略的整合路径 | 第31-34页 |
| ·加强OEM对统一品牌的互补功能 | 第31-32页 |
| ·现有品牌的品牌延伸策略 | 第32-33页 |
| ·向差异化品牌策略发展 | 第33-34页 |
| 5 汇宝整合营销策略之二——渠道策略 | 第34-43页 |
| ·汇宝渠道的整体现状 | 第34页 |
| ·汇宝渠道选择与管理 | 第34-36页 |
| ·渠道选择 | 第34-35页 |
| ·渠道管理 | 第35-36页 |
| ·汇宝的渠道实施策略 | 第36-38页 |
| ·渠道中的产品策略 | 第36页 |
| ·渠道中的价格策略 | 第36-37页 |
| ·渠道中的推广策略 | 第37-38页 |
| ·对汇宝渠道策略的讨论 | 第38-40页 |
| ·现有渠道策略的优势 | 第38-39页 |
| ·现有渠道策略存在的问题 | 第39-40页 |
| ·未来渠道管理的发展设想 | 第40-43页 |
| ·渠道政策标准化与灵活性相结合 | 第40-41页 |
| ·渠道方案的拓展 | 第41-43页 |
| 6 结论 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
