| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 相关理论概述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 营销组合理论相关研究 | 第10-12页 |
| 1.2.2 家电企业营销策略的相关研究 | 第12-13页 |
| 1.2.3 太阳能企业营销策略的相关研究 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 分析方法 | 第15-16页 |
| 1.4 研究内容和框架 | 第16-18页 |
| 1.4.1 论文研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 本文的写作框架 | 第17-18页 |
| 第二章 美菱太阳能公司的营销现状与问题 | 第18-28页 |
| 2.1 公司的营销现状 | 第18-19页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第18页 |
| 2.1.2 公司的营销组织架构及管理体系 | 第18-19页 |
| 2.2 公司产品策略现状及问题 | 第19-22页 |
| 2.2.1 公司的产品现状 | 第19-21页 |
| 2.2.2 公司产品策略出现的问题 | 第21-22页 |
| 2.3 公司价格策略现状及问题 | 第22-23页 |
| 2.3.1 公司的定价策略及价格体系 | 第22页 |
| 2.3.2 公司现行价格体系执行中出现的问题 | 第22-23页 |
| 2.4 公司现有分销渠道现状 | 第23-26页 |
| 2.4.1 公司现有渠道分布 | 第23-25页 |
| 2.4.2 公司代理商质量分析 | 第25页 |
| 2.4.3 公司分销渠道存在的问题 | 第25-26页 |
| 2.5 公司促销策略实施现状及问题 | 第26-28页 |
| 2.5.1 公司的促销现状 | 第26页 |
| 2.5.2 公司促销存在的问题 | 第26-28页 |
| 第三章 美菱太阳能公司的营销环境分析 | 第28-44页 |
| 3.1 公司所处的宏观环境分析 | 第28-30页 |
| 3.1.1 国家的产业政策环境分析 | 第28页 |
| 3.1.2 国家的经济环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第30页 |
| 3.2 公司的微观环境分析 | 第30-41页 |
| 3.2.1 我国太阳能热水器产业发展的历程和现状 | 第31-32页 |
| 3.2.2 太阳能热水器的市场需求分析 | 第32-33页 |
| 3.2.3 太阳能热水器企业的营销现状及营销策略趋势分析 | 第33-35页 |
| 3.2.4 行业主流竞争者营销策略分析 | 第35-41页 |
| 3.2.5 太阳能热水器行业的中间商分析 | 第41页 |
| 3.3 公司营销业务SWOT分析 | 第41-44页 |
| 3.3.1 公司营销业务的优势 | 第41页 |
| 3.3.2 公司营销业务的劣势 | 第41-42页 |
| 3.3.3 公司营销业务存在的机会 | 第42页 |
| 3.3.4 公司营销业务存在的威胁 | 第42-43页 |
| 3.3.5 公司的战略方向选择 | 第43-44页 |
| 第四章 美菱太阳能公司市场细分及市场定位分析 | 第44-47页 |
| 4.1 公司业务的市场细分 | 第44-45页 |
| 4.2 公司业务的目标市场选择 | 第45-46页 |
| 4.3 公司业务的市场定位 | 第46-47页 |
| 第五章 美菱太阳能公司营销策略改进建议 | 第47-58页 |
| 5.1 公司的产品策略优化 | 第47-49页 |
| 5.1.1 品牌定位优化 | 第47页 |
| 5.1.2 新产品规划及开发 | 第47-48页 |
| 5.1.3 产品整合及市场投放规划 | 第48-49页 |
| 5.2 公司价格策略优化 | 第49-51页 |
| 5.2.1 传统渠道产品价格策略 | 第50-51页 |
| 5.2.2 工程渠道产品价格策略 | 第51页 |
| 5.2.3 电商渠道产品价格策略 | 第51页 |
| 5.3 公司渠道策略优化 | 第51-56页 |
| 5.3.1 渠道拓展与整合 | 第51-53页 |
| 5.3.2 渠道的建设 | 第53-54页 |
| 5.3.3 渠道终端的管理 | 第54-56页 |
| 5.4 公司促销策略优化 | 第56-58页 |
| 5.4.1 品牌宣传策略 | 第56-57页 |
| 5.4.2 销售推广策略 | 第57-58页 |
| 第六章 美菱太阳能公司营销策略实施保障 | 第58-62页 |
| 6.1 营销组织保障 | 第58-59页 |
| 6.1.1 整合后的营销公司组织架构 | 第58页 |
| 6.1.2 营销公司各职能部门职责 | 第58-59页 |
| 6.2 营销人员保障 | 第59-60页 |
| 6.2.1 人才引入 | 第59-60页 |
| 6.2.2 人才培养 | 第60页 |
| 6.2.3 人才激励 | 第60页 |
| 6.3 营销制度保障 | 第60-62页 |
| 6.3.1 薪酬制度 | 第60页 |
| 6.3.2 晋升制度 | 第60-61页 |
| 6.3.3 激励制度 | 第61页 |
| 6.3.4 培训制度 | 第61-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |