| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第12-14页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第14-15页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究内容及框架 | 第16-18页 |
| 第2章 方正证券公司代销金融产品的环境分析 | 第18-32页 |
| 2.1 方正证券公司发展概况 | 第18-19页 |
| 2.2 方正证券公司金融产品代销外部环境分析 | 第19-23页 |
| 2.2.1 一般环境分析 | 第19-22页 |
| 2.2.2 同业竞争环境分析 | 第22-23页 |
| 2.3 方正证券公司金融产品代销内部环境分析 | 第23-27页 |
| 2.3.1 组织构架及人员管理分析 | 第23-26页 |
| 2.3.2 公司渠道经营模式分析 | 第26页 |
| 2.3.3 资金结算制度分析 | 第26-27页 |
| 2.4 方正证券公司代销金融产品营销 SWOT 分析 | 第27-32页 |
| 2.4.1 优势 | 第27-28页 |
| 2.4.2 劣势 | 第28-29页 |
| 2.4.3 机遇 | 第29页 |
| 2.4.4 威胁 | 第29-30页 |
| 2.4.5 SWOT矩阵 分析 | 第30-32页 |
| 第3章 方正证券公司代销金融产品营销策略的制定 | 第32-41页 |
| 3.1 方正证券公司代销金融产品营销总体思路 | 第32-34页 |
| 3.1.1 指导思想 | 第32页 |
| 3.1.2 主要原则 | 第32-33页 |
| 3.1.3 主要目标 | 第33-34页 |
| 3.2 方正证券公司金融产品代销目标市场选择 | 第34-36页 |
| 3.2.1 金融产品代销目标市场定位 | 第34页 |
| 3.2.2 金融产品代销市场细分 | 第34-35页 |
| 3.2.3 金融产品代销目标市场的确定 | 第35-36页 |
| 3.3 方正证券公司代销金融产品的市场营销组合策略 | 第36-41页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第36-37页 |
| 3.3.2 价格策略 | 第37-38页 |
| 3.3.3 渠道策略 | 第38-39页 |
| 3.3.4 促销策略 | 第39-41页 |
| 第4章 方正证券公司代销金融产品营销策略实施与保障 | 第41-47页 |
| 4.1 代销金融产品营销策略实施的原则与步骤 | 第41-43页 |
| 4.1.1 主要原则 | 第41页 |
| 4.1.2 实施步骤 | 第41-43页 |
| 4.2 主要保障措施 | 第43-45页 |
| 4.2.1 全面灌输代销金融产品营销观念 | 第43页 |
| 4.2.2 加强代销金融产品营销过程管理 | 第43-44页 |
| 4.2.3 完善代销金融产品营销绩效考核 | 第44-45页 |
| 4.3 预期效果分析 | 第45-47页 |
| 4.3.1 提升营销团队作战能力 | 第45-46页 |
| 4.3.2 提升公司的品牌价值 | 第46页 |
| 4.3.3 提升客户粘度和满意度 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 附录A 客户满意度调查问卷 | 第52页 |
