锦州电信C网营销渠道研究
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景:通信业重组现竞争新格局 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的主要内容和意义 | 第10-12页 |
| 第二章 锦州电信概况及营销环境分析 | 第12-21页 |
| 2.1 锦州电信概况 | 第12-17页 |
| 2.1.1 总体情况 | 第12-13页 |
| 2.1.2 主要业务及网络建设 | 第13页 |
| 2.1.3 移动用户发展及业务收入 | 第13-15页 |
| 2.1.4 组织结构及人力资源 | 第15-17页 |
| 2.2 营销环境分析 | 第17-21页 |
| 2.2.1 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.2.2 波特五力模型分析 | 第18-19页 |
| 2.2.3 营销渠道是保持竞争优势的关键 | 第19-21页 |
| 第三章 锦州电信C网营销渠道现状及存在问题分析 | 第21-27页 |
| 3.1 C网营销渠道现状 | 第21-23页 |
| 3.1.1 渠道分类 | 第21-22页 |
| 3.1.2 渠道结构 | 第22-23页 |
| 3.1.3 渠道份额 | 第23页 |
| 3.2 营销渠道问题分析 | 第23-27页 |
| 3.2.1 渠道建设问题 | 第23-24页 |
| 3.2.2 渠道管理问题 | 第24-25页 |
| 3.2.3 渠道服务问题 | 第25-26页 |
| 3.2.4 渠道创新问题 | 第26-27页 |
| 第四章 锦州电信C网营销渠道建设策略 | 第27-39页 |
| 4.1 C网营销渠道的模式 | 第27-29页 |
| 4.1.1 渠道模式类型 | 第27-28页 |
| 4.1.2 渠道模式成本 | 第28页 |
| 4.1.3 渠道模式分析 | 第28-29页 |
| 4.2 C网营销渠道创新策略 | 第29-32页 |
| 4.2.1 应用大市场营销的6P理论创新 | 第29-30页 |
| 4.2.2 建立渠道资金平台修补终端产业链 | 第30-31页 |
| 4.2.3 渠道搞虚拟运营 | 第31-32页 |
| 4.3 C网营销渠道建设的原则及目标 | 第32-34页 |
| 4.3.1 渠道建设原则 | 第32-33页 |
| 4.3.2 渠道整合目标 | 第33-34页 |
| 4.4 C网营销渠道建设方案 | 第34-39页 |
| 4.4.1 渠道优化三角模型 | 第34页 |
| 4.4.2 渠道功能定位 | 第34-35页 |
| 4.4.3 渠道模式设计 | 第35-38页 |
| 4.4.4 渠道激励与控制 | 第38-39页 |
| 第五章 锦州电信C网营销渠道建设的实施 | 第39-48页 |
| 5.1 优化渠道结构 | 第39-40页 |
| 5.1.1 自有渠道建设 | 第39页 |
| 5.1.2 提高社会渠道覆盖能力 | 第39-40页 |
| 5.1.3 开发新型渠道 | 第40页 |
| 5.2 提升渠道营销能力 | 第40-43页 |
| 5.2.1 加强管理考核 | 第40-41页 |
| 5.2.2 开展网格式营销 | 第41-43页 |
| 5.3 强化渠道服务功能 | 第43-44页 |
| 5.3.1 加强渠道信息管理 | 第43页 |
| 5.3.2 提升渠道的营销与服务承载能力 | 第43-44页 |
| 5.4 加强渠道管理和掌控 | 第44-48页 |
| 5.4.1 促进自有渠道发展 | 第44页 |
| 5.4.2 提升对社会渠道的管理能力 | 第44-45页 |
| 5.4.3 强化对社会渠道的掌控机制 | 第45-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
