国有保险公司销售人员绩效考核方案设计--以A寿险公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| ·选题背景 | 第8-11页 |
| ·课题意义 | 第11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究内容及技术路线 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·技术路线 | 第14页 |
| ·主要创新点 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-23页 |
| ·绩效考核的内涵及目的 | 第16-17页 |
| ·绩效考核的内涵 | 第16页 |
| ·绩效考核目的 | 第16-17页 |
| ·绩效考核内容 | 第17页 |
| ·常用的绩效考核方法 | 第17-21页 |
| ·平衡计分卡法 | 第17-19页 |
| ·关键业绩指标法 | 第19-20页 |
| ·360°考核法 | 第20-21页 |
| ·指标权重确定的方法 | 第21-23页 |
| 第3章 国有保险公司销售人员绩效考核现状分析 | 第23-31页 |
| ·国有保险公司发展现状 | 第23-25页 |
| ·国有保险企业销售人员绩效考核现状 | 第25-28页 |
| ·保险行业销售人员绩效考核中存在的问题 | 第28-31页 |
| 第4章 保险行业销售人员绩效考核体系的构建与实施 | 第31-41页 |
| ·保险行业销售人员绩效考核的构建思路 | 第31页 |
| ·绩效考核指标的确定 | 第31-38页 |
| ·指标确定依据与方法 | 第31-32页 |
| ·指标体系选择流程 | 第32-33页 |
| ·指标体系确定 | 第33-38页 |
| ·整体方案的构建 | 第38-41页 |
| ·绩效考核实施前的准备 | 第39-40页 |
| ·方案实施的反馈措施 | 第40页 |
| ·方案实施的激励措施 | 第40-41页 |
| 第5章 A寿险分公司销售人员绩效考核的案例研究 | 第41-54页 |
| ·A寿险分公司概况 | 第41-42页 |
| ·A寿险分公司销售人员绩效评价体系现状 | 第42-43页 |
| ·现有绩效管理方案描述 | 第42-43页 |
| ·方案中存在的主要问题 | 第43-45页 |
| ·A寿险分公司销售人员绩效考核发展新思路 | 第45页 |
| ·A寿险分公司销售人员绩效考核指标及方案的构建 | 第45-51页 |
| ·KPI指标体系选择 | 第46-50页 |
| ·评级标准 | 第50-51页 |
| ·考核方案实施保障措施 | 第51-54页 |
| 第6章 结论及展望 | 第54-56页 |
| ·结论 | 第54页 |
| ·展望 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
